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business: On vous a menti pendant des années: le style plutôt que la substance

style marketing

Photo: Shutterstock.

La déclaration suivante semble contre-intuitive. C’est parce qu’on vous a menti pendant des années. D’accord. Voici.

En marketing, il y a lieu de le style sur le fond.

C’est aussi un cas solide.

Pensez-y un instant:

  • Les meilleurs commentateurs politiques sont payés une tonne d’argent pour donner leur avis sur les nouvelles des principaux réseaux.
  • Les commentateurs également courus sont payés des arachides, pour livrer leur point de vue sur l’actualité, pour les petits réseaux locaux.

Voici le truc. Dans les deux cas, les nouvelles (substance) sur lesquelles ils commentent sont les mêmes. Voici pourquoi l’un gagne 10 fois ou 50 fois plus que l’autre. C’est leur style. Le style avec lequel ils travaillent.

Par exemple:

  • Leur courage, lorsqu’ils choisissent de prendre (ou d’éviter) une position controversée.
  • Leur vocabulaire.
  • Leur énergie.
  • Leur capacité à communiquer en toute confiance.
  • Leur efficacité à injecter leur personnalité (style) dans leur travail, pour que ce soit vraiment les leurs.

Voici mon point. En ce qui concerne les affaires, la substance doit être présente par défaut. Tout consultant qualifié, coach, avocat, peu importe… sait quel est son service (substance) et comment il fonctionne. C’est leur style qui fait toute la différence. C’est leur style qui les distingue de la foule.

Style plutôt que substance dans le marketing

Les newsletters, blogs, vlogs, podcasts, groupes Facebook, éditeurs moyens, etc., que les gens prennent en considération, ont tous leur propre style. Il en va de même pour le marketing par courriel, la publicité, les campagnes de marketing et le copywriting les plus réussis.

Et ceux qui ne grandissent pas, ne se font pas remarquer, ne font pas d’impact… eh bien… ils ne le font pas.

Au lieu de cela, ils suivent l’approche marketing de l’emporte-pièce. Ils ont adhéré au mensonge. Le mensonge qui dit: «Faites les choses de cette façon et ça fonctionne. Suis les étapes. 1-2-3 ”.

C’est n’importe quoi.

Ça ne marche pas. En fait, cela ne peut pas fonctionner. Parce que votre style ne se trouve pas dans un livre.

Vous pouvez certainement apprendre substance de cette façon. Cependant, votre style, la chose même qui vous fait remarquer, par défaut, ne peut pas être apprise lors d’un séminaire de marketing, d’un cours, d’un livre ou de toute autre forme d’information généralisée.

Pourquoi?

Parce que votre style vous concerne.

Où es-tu actuellement?

D’accord, je sais déjà que vous comprenez parfaitement votre sujet. La substance est donc là. C’est réglé. C’est couvert. Vous êtes doué.

Mais qu’en est-il du style?

En ce qui concerne votre marketing, en ce qui concerne l’histoire derrière votre service, le racontez-vous de votre point de vue? Partagez-vous la substance de vos connaissances en utilisant votre voix, vos histoires et vos expériences? Parce que c’est votre style avec lequel les gens se connectent.

  • C’est ton style qui vous distingue.
  • C’est ton style qui oblige les gens à revenir pour plus.
  • C’est ton style qui vous rend accessible.
  • C’est ton style qui vous donne une voix.
  • C’est ton style qui inspire les gens à partager votre message.
  • C’est ton style qui donne de la valeur à votre substance.
  • C’est ton style qui motive les gens à vous embaucher ou à acheter chez vous spécifiquement, plutôt qu’une alternative moins chère.

Et rien de tout cela ne peut être robotisé. Ou automatisé. Parce que c’est toi. C’est votre expérience authentique. C’est votre plus grand atout marketing. En fait, avec tant de concurrents là-bas, avec tant de gens qui essaient d’attirer l’attention de vos clients potentiels, votre style est l’outil le plus puissant de votre arsenal.

Alors, donnez à votre style l’oxygène dont il a besoin.

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