business: Obtenez-vous des résultats bancables de votre blog?

Réalité: Très peu de propriétaires de petites entreprises qui bloguent génèrent quelque chose comme les résultats qu’ils pourraient.

Pourquoi?

C’est la question la plus simple à laquelle j’ai jamais répondu ici! La raison pour laquelle si peu de blogueurs attirent le volume de ventes, de prospects ou de demandes de renseignements qu’ils devraient, c’est qu’ils copient ce qu’ils voient faire par d’autres blogueurs.

Voici ce que je vois tous les jours: je vois des blogueurs rédiger un article de blog précieux et correctement optimisé, avant de se rendre sur leurs sites de réseaux sociaux préférés pour essayer de le faire remarquer. Semble familier? Si c’est le cas, j’espère que ce n’est pas parce que vous utilisez cette même approche. Si vous l’êtes, il vous manque les éléments les plus importants – ces rares étapes supplémentaires qui font toute la différence et amènent les gens à dépenser de l’argent avec vous!

J’expliquais cela à un de mes nouveaux clients hier après-midi. Elle est intelligente, charismatique et spécialiste de sa profession. Cependant, comme de nombreux spécialistes qui utilisent les blogs dans le cadre de leur marketing mix, elle avait utilisé la même approche que celle que j’ai décrite ci-dessus – ce qui lui a échoué (c’est pourquoi elle m’a embauché.)

Une heure après le début de notre réunion, je lui ai montré ce qui était possible lorsque vous utilisiez la bonne approche. J’ai rapidement vérifié le compte de messagerie, qui reçoit toutes les demandes générées par ce blog. Rien qu’au cours de cette heure, il y a eu 3 courriels, dont une demande de renseignements sur mes services. Hier, à la fin des activités, cette enquête est devenue un nouveau client confirmé et je suis vraiment impatient de les aider à obtenir des résultats bancables également. Je ne vous dis pas cela pour vous impressionner, mais pour vous faire comprendre ce qui est possible lorsque vous utilisez la bonne stratégie.

Bien sûr, il y a 2 problèmes majeurs à essayer de réussir, en copiant ce que vous voyez faire les autres.

  1. Vous copiez peut-être ce qui ne fonctionne pas. Il est facile de voir un blog avec beaucoup de commentaires ou beaucoup de retweets / facebook « likes », etc. – et supposez que cela signifie que le blog est également commercialement réussi. Ce n’est pas le cas! Toutes ces mesures vous montrent qu’il y a des gens qui ont commenté ou retweeté le post.Il vous indique zéro sur l’efficacité commerciale de ce blog pour générer de nouvelles affaires pour son propriétaire. Beaucoup de mes clients viennent me voir avec de grands réseaux sociaux et des blogs actifs sur lesquels ils ont travaillé très dur, sans rien montrer. Vous savez quoi? Les gens auront copié LEUR approche aussi, car cela avait l’air réussi de l’extérieur!
  2. Non seulement vous copiez ce qui ne fonctionne pas, mais même si vous avez trouvé un blog qui faisait les choses correctement, l’œil non formé le manquera complètement.C’est parce que les nombreuses différences entre un blog qui est une machine génératrice de revenus et un qui ne l’est pas, sont extrêmement subtils. Par exemple, je ne connais pas grand-chose au golf, donc quand je vois un golfeur frapper une balle de golf, c’est tout ce que je vois. Lorsqu’un golfeur professionnel voit ce même gars frapper la même balle, il peut identifier exactement ce qui se passe – ce qui échoue, ce qui doit être retiré et ce qui doit être ajouté au swing du golfeur, etc.

En matière de marketing, un blog est comme tout autre outil. S’il est utilisé correctement, il peut facilement devenir votre meilleure source de nouvelles entreprises ciblées. Cependant, comme tous les autres outils de marketing, seule une infime fraction des propriétaires de petites entreprises utilisent correctement les blogs pour ce qu’ils veulent réaliser.

Le reste juste barboter et en conséquence, cela leur coûte une fortune en affaires perdues et des années en temps perdu.

En bref, si vous voulez obtenir de meilleurs résultats, vous avez besoin d’une meilleure stratégie. Vous avez besoin d’une stratégie efficace développée pour; vous, votre entreprise, votre industrie, vos ressources uniques et ce que vous voulez réaliser. Quoi que vous choisissiez de faire, si vous ne recevez pas actuellement le flux régulier de nouvelles affaires de votre blog que vous méritez, veuillez changer de cap.

Comme je l’ai dit ici plusieurs fois auparavant; si vous ramez votre bateau dans la mauvaise direction, quelle que soit la difficulté à ramer, vous vous retrouverez simplement de plus en plus loin de l’endroit où vous voulez être. Vous méritez bien mieux que ça!

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