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business: Nous devons parler de votre état d’esprit

marketing de contenu, confiance

Il existe une mentalité très courante chez les propriétaires de petites entreprises. Ses le état d’esprit d’admissibilité. Et presque AUCUN propriétaire de petite entreprise n’en est conscient, jusqu’à ce qu’il leur soit expliqué. C’est le sujet de cet article, ainsi que de nombreuses idées sur la façon de corriger les choses.

À quoi ressemble l’état d’esprit de l’admissibilité?

L’état d’esprit indique au propriétaire de petite entreprise qu’il a droit au succès. Ils pensent qu’ils peuvent être moyens, tout en réussissant. Ils croient qu’ils peuvent continuer à faire les mêmes choses inefficaces, et au fil du temps, les choses vont «en quelque sorte» s’améliorer.

Il n’est pas étonnant que la grande majorité des propriétaires de petites entreprises échouent, et la grande majorité qui survit ne va nulle part. Faire tourner leurs roues. En attendant la pause qu’ils n’ont jamais gagnée, pour arriver.

Le réveil de notre époque est le suivant: nous sommes pas droit à rien! Nous devons le gagner. Et cela inclut l’attention de nos clients potentiels. Ils appellent cela prêter attention pour une raison.

Rappelez-vous quand j’ai partagé cette avec vous?

Votre blog n’a pas d’abonnés, votre newsletter n’a pas de lecteurs, votre groupe Facebook n’a pas de membres, votre podcast n’a pas d’auditeurs et votre chaîne Youtube n’a pas de téléspectateurs.

Vous ne possédez l’attention de personne. C’est emprunté. Vous devez gagne le. alors-gagne le.

Alors que ce blog approche de son 10e anniversaire, c’est quelque chose sur lequel je me concentre beaucoup. Si je décide de m’engager dans une onzième année, je devrai également m’engager à creuser profondément, pour trouver des moyens de regagner votre attention. Encore et encore. Cela signifie que je dois vous être aussi utile que possible. Sachant que si je ne mérite pas votre attention, vous reprendrez votre attention.

En d’autres termes, je n’ai pas droit à votre attention.

D’accord. [Imagine dramatic music in the background] Maintenant les mauvaises nouvelles!

Il en va de même pour votre commercialisation

Désolé. Mais si votre marketing n’offre pas quelque chose digne de l’attention de votre client potentiel, il l’emmènera ailleurs. Vous avez seulement leur attention en prêt. Et si vous perdez leur attention, vous aurez également perdu l’opportunité de faire affaire avec eux. Vous ne pouvez pas vous le permettre. C’est un faible effet de levier. C’est insoutenable.

En bref, une fois que vous avez attiré l’attention d’un client potentiel, il est plus judicieux de le conserver. C’est ainsi que vous construisez avec eux un canal de communication d’une valeur spectaculaire.

Partagez donc des idées, des histoires et des suggestions avec vos clients potentiels, qu’ILS trouveront utiles. 99,9% du marketing des petites entreprises ne le fait pas. C’est égoïste, de l’état d’esprit du droit. Il n’attire pas l’attention et ne retire certainement pas l’attention. Il s’agit généralement d’une série ennuyeuse d’arguments de vente et d’offres spéciales à peine déguisés.

Ils pensent qu’ils ont droit à l’attention des gens, alors qu’en réalité, ils n’ont pas le droit de chier!

Un aperçu de la façon dont les choses se passaient

Marketing à l’ancienne était d’interrompre les gens. Il s’agissait d’arguments de vente. Il s’agissait de grandes marques payant des fortunes pour diffuser leur publicité devant vous pendant que vous essayiez de regarder la télévision ou d’écouter la radio. L’énorme problème avec ce modèle était qu’il fallait recommencer à zéro à chaque fois. C’était cher. Très cher. Cela l’a mis hors de portée des petites entreprises. Cependant, il a été l’épine dorsale de l’industrie publicitaire très lucrative pendant plus d’un siècle.

L’industrie de la publicité connaît aujourd’hui un énorme changement. Les marques adoptent la valeur de l’attention méritée. Ils passent de demander votre attention à la commander. Ils sont passés de vous harceler à partager des histoires avec vous.
Lisez ceci »Attention exigeante contre Attention exigeante.

L’alternative à l’état d’esprit anti-droit

Concentrez-vous sur ce qui compte pour vos clients potentiels. Ensuite, utilisez votre marketing pour partager des idées utiles avec eux. Voici quelques suggestions.

  • Montrez-leur comment votre produit / service peut leur faire économiser de l’argent.
  • Montrez-leur comment votre produit / service peut leur faire gagner du temps.
  • Montrez-leur comment votre produit / service peut les aider à attirer plus de clients.
  • Montrez-leur comment votre produit / service peut leur rendre la vie plus facile, moins stressante ou les deux.
  • Donnez-leur des informations utiles sur l’industrie.
  • Donnez-leur des conseils utiles, qui ont fonctionné pour d’autres dans leur industrie (ou situation).

Ce modèle transforme votre marketing en un atout précieux pour votre marché. Devine quoi? C’est le genre de marketing dont les gens partagent et parlent. C’est le type de marketing qui renforce la confiance et génère des ventes. C’est un anti-droit approche marketing.

C’est aussi le type de marketing que vous devez adopter.

Pourquoi?

Parce que pousser les argumentaires de vente auprès de clients potentiels, qui souffrent déjà d’une surcharge d’informations, est de moins en moins efficace.

Et contrairement au passé, vos clients potentiels disposent aujourd’hui d’une technologie qui leur permet de vous bloquer, de vous filtrer de leur boîte de réception ou de vous désabonner de vous.

Qu’en est-il du marketing auprès de vos clients existants?

Tu es pas droit aux affaires répétées d’un client ou d’un client existant, soit. Vous devez le regagner, encore et encore. Donc, un similaire, axé sur eux approche est requise. Seulement cette fois, créez un marketing utile pour vos clients, qui comprend (mais sans s’y limiter) comment tirer le meilleur parti de vos produits ou services.

Pomme nous donne un exemple de classe mondiale sur la façon de procéder correctement. Leur dévoué Chaîne YouTube d’assistance Apple ne vend pas de trucs. Au lieu de cela, il ajoute de la valeur aux produits Apple que vous possédez déjà. Cela vous rend plus enclin à rester avec leur marque.

Voici pourquoi cela fonctionne si bien.

Supposons que vous êtes un utilisateur d’iPhone. Lorsque vous comprendrez pleinement le fonctionnement de votre iPhone, grâce à ces vidéos utiles, vous en tirerez plus de valeur. Cela augmente considérablement la probabilité que votre prochaine tablette soit un iPad (qui utilise exactement le même système d’exploitation). Et avec un iPhone et un iPad, l’Apple Watch a plus de sens que d’acheter une marque différente et moins compatible.

Pouvez-vous voir ce que fait Apple? Ils commercialisent auprès de clients existants et partagent des informations utiles, car ils savent qu’ils n’ont pas droit aux activités répétées de leurs clients.

Apple est l’entreprise la plus précieuse de la planète. Cependant, contrairement au propriétaire moyen d’une petite entreprise, Apple n’a pas de état d’esprit d’admissibilité.

En résumé

Votre entreprise et la mienne ont une chose en commun, mon ami. Aucun d’eux n’a droit à quoi que ce soit. C’est lorsque nous acceptons cette réalité que notre état d’esprit envers le marketing droit à attention méritée. Et lorsque ce changement se produit, il se manifeste par une approche totalement différente du marketing.

Alors allez-y et contribuez à votre marché. Apportez une valeur radicale. Soyez aussi utile que possible aussi souvent que possible. Et ne prenez absolument rien pour acquis.

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