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business: Ne donnez pas à ces personnes votre temps ou votre argent

temps, argent, succès commercial

Aujourd’hui, je voudrais vous faire économiser temps, argent, énergie et stress. Je veux vous aider à éviter de commettre l’erreur extrêmement coûteuse d’utiliser le titre d’une personne comme raccourci de prise de décision.

Alors que certains titres sont définis par des résultats significatifs et éprouvés (comme le titre de docteur ou de professeur), d’autres sont beaucoup trop vagues. Ils ne nous disent presque rien. Ils peuvent aussi être trompeurs. Voici quelques exemples de titres, qui sonnent comme une chose, mais signifient souvent quelque chose de complètement différent.

Le PDG

Tout le monde peut être le PDG de rien. Pensez-y comme ceci: Bob et Mark sont tous deux PDG. Ce titre nous dit qu’ils sont tous les deux à la tête d’une entreprise. Cependant, cela ne nous dit rien sur leur entreprise ou leurs réalisations. Bob pourrait être le PDG d’une entreprise de 3 mois qui est en train de faire faillite. Mark pourrait être le PDG de Facebook.

Si vous songez à donner votre argent, votre temps ou votre attention à quelqu’un, juste parce qu’il a le titre de PDG, creusez un peu plus profondément en premier.

Les fondateurs de start-up Internet

Je reçois des e-mails la plupart du temps, de personnes qui s’appellent le fondateur d’une start-up Internet. Certaines start-ups Internet sont financées par des millions de dollars d’investissement. Certains sont dirigés par des personnes ayant fait leurs preuves. Certains sont construits autour d’une excellente idée et de gens incroyables.

D’autres sont âgés de 2 semaines, sans financement, sans modèle commercial, essayant d’être le prochain Amazon.com… mais en mieux.

Leur titre, en soi, ne veut rien dire.

L’auteur d’affaires le plus vendu: de Gladwell à Godin au salaire minimum

Il y a ensuite les auteurs les plus vendus. Malcolm Gladwell et Seth Godin peut à juste titre se targuer d’être des auteurs de romans à succès.

Parce qu’ils sont.

Cependant, ils sont également un monde à part dans le large, 3 niveaux d’auteurs les plus vendus.

Niveau supérieur: Gladwell vend des millions d’exemplaires de chaque livre. Son avance pour un seul livre dépassait un million et demi de dollars. Il est une grande nouvelle et est interviewé sur les principaux réseaux de télévision du monde entier lors du lancement de chaque nouveau livre. Son nom est largement connu dans la population générale. Il peut (et fait) commandé 40 000 $ pour une seule allocution! Un de ses titres de livre « point de basculement”Est ​​devenu et fait partie de la langue anglaise au quotidien.

Niveau intermédiaire: Godin réussit, mais vend une fraction autant de livres que Gladwell. Godin apparaît sur les blogs de marketing d’affiliation, les podcasts et les publications marketing pour promouvoir ses livres. Tandis qu’un pôle loin de Gladwell, l’influence de Godin est considérable dans sa niche.

Niveau inférieur: Ce sont les auteurs les plus vendus, qui vendent étonnamment peu de livres (aussi peu que trois ou quatre mille) et font très peu d’argent. Recherchez simplement sur Google «combien gagne un auteur à succès». Vous verrez que cela peut coûter aussi peu que 15 000 $, sur une période de 2 ans. Souvent moins. C’est pour un an passé à écrire le livre et peut-être une autre année à le promouvoir. Ces auteurs à succès gagnent donc moins que le salaire minimum.

Il y a une énorme différence entre Gladwell en haut et les gens en bas. Donc, si vous êtes approché par quelqu’un qui se dit un auteur à succès dans son marketing, faites des recherches.

Les 10 meilleurs experts au monde

Ensuite, il y a ceux qui se qualifient de expert du top 10 mondial (ou du top 50) parce qu’ils figurent sur la liste des 10 meilleurs d’un magazine ou d’un site Web bien connu.

Certaines de ces listes sont approuvées. Ils sont 100% légitimes. Ils sont compilés par des rédacteurs – des personnes qui travaillent pour (et sont payées par) la publication ou le magazine en ligne. La publication place ces listes bien en évidence dans le corps principal du site Web principal.

Cependant, une version de ceci est également une tactique très utilisée pour créer une fausse crédibilité. Aujourd’hui, de nombreuses publications très connues utilisent des blogueurs non rémunérés et inconnus pour leur fournir du «contenu» gratuit.

Voici pourquoi

La publication obtient contenu. Ces publications ont besoin beaucoup de contenu pour maintenir leur classement dans les moteurs de recherche. (Google récompense les sites Web fréquemment mis à jour). La plupart des grands éditeurs réduisent leur personnel, il est donc de plus en plus difficile d’obtenir tout ce contenu.

C’est là que les blogueurs inconnus et non rémunérés entrent en jeu. Ils offrent un moyen bon marché, dans tous les sens, pour que la publication plaise à Google.

Une forme populaire de ce contenu gratuit est ce que l’on appelle les «listes X les plus performantes». Le blogueur répertorie les gens, qu’ils connaissent, comme l’un des 10 meilleurs (quoi que ce soit) au monde. Ces listes ne sont pas votées. Ce n’est que l’opinion d’un blogueur qui essaie de se faire connaître avec du contenu gratuit. Quoi qu’il en soit, ces listes sont liées et partagées beaucoup… par les personnes qui y figurent. Ces liens et partages sont des facteurs de classement SEO pour Google. C’est pourquoi les publications bien connues le permettent.

Le blogueur inconnu se fait connaître. Le blogueur peut prétendre écrire pour la publication bien connue, même si ces articles sont non endossé, non payé et ne fait pas partie du corps principal du site Web.

Si vous regardez plus en profondeur, vous verrez généralement une petite clause de non-responsabilité sur la page où ces listes apparaissent. Il est également TRÈS courant de trouver les amis du blogueur ajoutés à ces listes. L’ami ajoutera ensuite le blogueur à LEUR top 10. À ce titre, les personnes figurant sur ces listes ne font pas partie du top 10 mondial. Et ils ne sont pas approuvés par le magazine / site Web, comme ils le prétendent dans leur marketing. Littéralement, n’importe qui peut être numéro 1 sur ces listes qui ne sont pas ce qu’elles semblent être. C’est impressionnant. Cela ne signifie rien.

En bref, les titres peuvent être extrêmement trompeurs. Parfois par accident. Parfois par conception.

Pour cette raison, l’utilisation de titres comme raccourci de prise de décision peut nous conduire à prendre de mauvaises décisions. Donc, toujours des personnes accréditées, avant de leur accorder votre attention, votre temps ou votre argent.

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