business: Mes notes de développement commercial des années 1990. Regardez!

D’accord, celui-ci est un peu bizarre.

En parcourant certains de mes vieux cahiers le week-end, j’ai redécouvert cette liste. C’est une série de points que j’ai rassemblés en 1998 pour guider le développement de mon (alors) entreprise naissante. La liste avait des éléments ajoutés et supprimés au fil des ans, mais ces points bruts et originaux m’ont été extrêmement utiles. J’ai donc pensé les partager avec vous.

Dans aucun ordre particulier

  • Le marketing est déjà plein de robots en costume, alors travaillez comme un artiste. Faites de votre travail votre signature. Pensez à Warhol, Basquiat et Haring.
  • Cherchez avec impatience des clients exigeants, qui ont besoin de vous pour être à votre meilleur et créatif. Ils vous forcent à vous étirer et à vous améliorer.
  • Faites quelque chose chaque jour pour gagner la réputation que vous voulez. Les gens ont besoin d’indices.
  • Évitez les vampires énergétiques.
  • Concentrez-vous pour être aussi utile que possible.
  • J’adore le marché que vous servez. Surtout ceux qui sont les plus difficiles à aimer. Ils en ont le plus besoin.
  • Continue d’apprendre. Vous ne pouvez pas partager ce que vous ne savez pas déjà.
  • Faites de votre travail votre mégaphone, votre réseau et votre principale source de recommandations.
  • Fixez des délais. Dites au client à quoi s’attendre, quand l’attendre, puis livrez comme promis.
  • N’empruntez pas d’argent. Si vous le faites, assurez-vous qu’il ne s’agit pas d’un actif qui se déprécie.
  • Concentrez-vous sur des façons créatives de produire des résultats étonnants.
  • Faites quelque chose chaque jour pour aider les moins fortunés que vous.
  • Essayez de connecter de bonnes personnes à d’autres bonnes personnes.
  • Apprenez des succès et des échecs des autres.
  • Quand vous pensez que c’est correct, ayez le courage d’emprunter un chemin différent de tout le monde.
  • Recherchez avec impatience le genre de projets délicats que d’autres fuient. C’est le travail le plus gratifiant.
  • Lorsque le travail commence à devenir ennuyeux, arrêtez. Identifiez le problème. Puis retombez amoureux du service des autres.

J’espère que vous avez trouvé cela utile.

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