business: Marketing ciblé: voyez avec quelle facilité vous pouvez réaliser plus de ventes!

Ce poste est tout au sujet marketing ciblé et pourquoi VOTRE marketing doit être ciblé, si vous voulez vraiment développer votre entreprise.

Voici un excellent exemple de marketing ciblé pour vous. Je suis certain à 99% que vous êtes propriétaire d’une entreprise. En fait, je pense que vous possédez une entreprise ou que vous êtes consultant ou pigiste.

J’étais sur place ou assez proche, n’est-ce pas?

Comment ai-je pu être si sûr?

Marketing ciblé

J’ai augmenté le lectorat de ce site, via marketing ciblé. Tout ce que j’ai fait pour développer ce blog a pour but d’attirer l’attention des propriétaires de petites entreprises intelligentes qui souhaitent de meilleurs résultats de vente pour leur entreprise. Le contenu ici est également ciblé, avec tout ce que j’ai écrit, axé sur le sujet du marketing et du développement commercial.

En conséquence directe, j’ai un lectorat très ciblé de propriétaires de petites entreprises; le profil exact des personnes qui utilisent mes services marketing.

Marketing ciblé et perte de temps

Tout comme le marketing ciblé produit des résultats ciblés, l’inverse est également vrai. Les propriétaires de petites entreprises, qui utilisent une approche moins ciblée de leur marketing, ont tendance à attirer un peu de tout. En conséquence, ils obtiennent généralement moins de demandes d’affaires et la plupart des demandes faire recevoir, sont du mauvais type de personnes.

Par exemple, j’ai récemment parlé à un propriétaire d’entreprise, qui m’a dit à quel point elle était frustrée par tous les gaspilleurs de temps qui l’avaient contactée. Je lui ai demandé ce qu’elle entendait par pertes de temps. Parlait-elle de personnes qui lui demandaient des conseils gratuits? Non. Elle a dit qu’elle faisait référence au nombre de personnes qui la contactaient à la recherche d’aide dans des domaines qu’elle ne couvrait pas. De même, je reçois tout le temps des courriels de personnes qui se plaignent que leurs clients potentiels sont trop sensibles aux frais. Avec une petite enquête, je trouve souvent qu’ils commercialisent un service de qualité supérieure, pour les personnes qui achètent des services d’aubaine. C’est ce qui se produit lorsque vous ne ciblez pas correctement votre marketing.

Si vous constatez que vous attirez le mauvais type de demandes de renseignements ou des demandes provenant du mauvais côté du marché, il est tout à fait possible que l’orientation de votre marketing doive être améliorée. Si vous utilisez les réseaux sociaux pour vous connecter de manière aléatoire avec des gens parce qu’ils ont l’air intéressants, c’est une GRANDE stratégie de socialisation; cependant, c’est moins efficace si vous cherchez à créer un réseau ciblé d’excellents contacts commerciaux et de clients potentiels. C’est comme assister à un événement de réseautage et au hasard parler uniquement aux 10 premières personnes que vous voyez; plutôt que d’être un peu plus sage et de se connecter avec le 10 les personnes les plus appropriées dans la pièce.

Messages marketing ciblés

Lorsque vous écrivez, écrivez-vous pour un public aussi large que possible? Essayez-vous de dire à tous ceux qui pourraient acheter chez vous tous les avantages de vos services? Si vous le faites, vous faites une erreur! Votre marketing doit être ciblé sur vos clients potentiels et leurs besoins. C’est tout. En essayant d’être vaguement pertinent à tout le monde, votre message s’affaiblit. Afin d’obliger ou d’inspirer les gens à vous appeler, à vous rendre visite, à vous envoyer un e-mail ou à cliquer sur vos liens, votre marketing doit les motiver à agir. Cela signifie livrer messages marketing ciblés aux bonnes personnes!

Si vous voulez pouvoir prédire en toute confiance qui verra votre marketing, et donc vous contacte, soyez précis. Ne vous concentrez pas sur la taille de votre réseau ou le nombre de prospects que vous générez, jusqu’à ce que vous attiriez les bonnes personnes.

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