business-Marketing-101-De-quoi-a-quoi.jpg

business: Marketing 101: De quoi à quoi?

conseils marketing 2021

L’une des nombreuses idées que j’ai données à un nouveau client lors de la session de mentorat marketing d’hier a été si bien accueillie qu’il m’a suggéré de la partager avec vous. C’est un lecteur de longue date, alors j’ai suivi ses conseils.

Ce qui suit est une version abrégée de l’idée, éditée pour la rendre plus pertinente que sa situation spécifique.

Ça commence comme ça

Chaque entreprise fournit un produit ou un service.

Ce produit ou service résout un problème pour le client.

Cela crée un changement. Le client change de (quelque chose) à (quelque chose).

Par exemple.

  • Du conseil au divertissement.
  • De confus à clair.
  • De l’inquiétude à la confiance.
  • De la lutte à la réussite.
  • De l’inconfort au confort.
  • De vulnérable à sûr.
  • De solitaire à connecté.
  • De la perte au gain.
  • D’ignorant à informé.
  • De cassé à riche.
  • De stressé à détendu.
  • De perdu à guidé.

Vous devez déterminer le changement recherché par vos clients potentiels. Leur «de quoi» et leur «vers quoi».

Attention: Le plus grand danger ici est de croire que la réponse est évidente.

Ce n’est généralement pas le cas!

Sérieusement.

Par exemple, les meilleurs cafés ne vous font pas passer de soif à désaltéré.

Ils vous changent en créant une atmosphère attrayante. Une ambiance où vous pouvez aller de stressé à détendu, ou de fatigué à restauré, ou de solitaire à connecté, de coincé à créatif ou de ennuyé à diverti.

Les meilleurs cafés du monde le savent. C’est ce sur quoi se concentre leur marketing. C’est pourquoi nous voyons très peu d’accent mis sur les grains de café utilisés, mais une grande importance accordée à l’atmosphère accueillante et positive. L’amélioration que cela apporte est impossible à surestimer.

Les restaurants les plus chers du monde le comprennent. Ils ne se concentrent pas sur le fait de vous faire passer de faim à satiété. Vous pouvez descendre la rue et obtenir le même nombre de calories d’un hamburger pour quelques centimes. Au lieu de cela, ces restaurants se concentrent sur leur exclusivité. Ils vous font (et votre invité) passer de la normalité à la sensation d’être une star.

Comment cela se rapporte à votre produit ou service

Déterminez le changement ou les changements que votre client potentiel recherche vraiment. Lors de la session client, nous avons travaillé ensemble. Tout ce que je peux faire ici, c’est vous demander d’utiliser les exemples de cafés / restaurants comme guide.

Prochain.

  • Concentrez-vous sur la partie «de quoi». Votre message marketing doit y répondre. Il doit parler de leur situation actuelle. Il doit remédier à l’inconfort qu’ils ressentent. Cela signifie que votre message sera sur la même longueur d’onde que sur laquelle il se trouve. Cela augmente considérablement et profondément l’impact commercial de votre marketing.
  • Ensuite, concentrez-vous sur la partie «vers quoi». Votre marketing doit illustrer comment votre produit ou service les transforme à leur point final. À la chose même qu’ils désirent.

Je ne sais pas à quel point cela sera utile, sans les conversations et les réponses de la session client d’hier. Cependant, je pense qu’il y en a suffisamment pour au moins vous amener à réfléchir plus efficacement à l’objectif de votre marketing.

Développez votre entreprise avec mon Programme de mentorat en marketing! Je peux vous aider à bâtir une entreprise plus prospère, à augmenter vos ventes, à augmenter vos profits ET profitez du processus. Voici comment ça fonctionne.

Laisser un commentaire

Votre adresse de messagerie ne sera pas publiée. Les champs obligatoires sont indiqués avec *

Share this post

Share on facebook
Share on google
Share on twitter
Share on linkedin
Share on pinterest
Share on print
Share on email