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business: Lisez ceci avant de parler avec votre prochain client potentiel!

Développement des affaires

J’ai parlé à un fournisseur de services hier. Il travaille dur, il travaille aussi de longues heures… mais il est toujours vraiment en difficulté.

Pourquoi?

Il est en concurrence pour les clients en essayant de réduire ses honoraires le plus bas possible. Il est dans une course vers le bas avec une poignée de concurrents également égarés.

Maintenant, ses honoraires sont trop bas pour qu’il puisse gagner sa vie décemment et trop bas pour lui fournir un excellent service. Ainsi, non seulement ses clients sont à peine rentables pour son entreprise, mais il reçoit très peu de références de leur part. C’est un mélange toxique et non durable!

Pas cher ou précieux?

En tant que prestataires de services, nous pouvons soit commercialiser notre travail en de valeur ou nous pouvons commercialiser notre travail sur la base pas cher. Cependant, nous devons d’abord accepter qu’il existe une énorme différence entre les deux.

Un travail bon marché est rarement, voire jamais, précieux. Habituellement, c’est juste bon marché.

P.S. – Voici 3 idées pour vous aider, la prochaine fois qu’ils vous diront que vous êtes trop cher.

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