business: Les leçons d’un mariage somptueux et d’un mauvais mariage

Un gars m’a appelé une fois et m’a demandé:

«Jim, nous voulons commercialiser notre nouveau service avec un énorme événement de lancement. Pouvez-vous nous aider? »

J’ai répondu:

«Je pense que ce que vous voulez, c’est réussir à commercialiser votre nouveau service? Je peux certainement aider à cela, mais simplement construire un énorme événement de lancement serait une perte de votre argent et de mon temps. »

Comme de nombreux propriétaires d’entreprise, il cherchait la bonne réponse à la mauvaise question. Il s’est concentré sur le fait de rendre le lancement aussi grand et accrocheur que possible, plutôt que de voir comment son nouveau service pourrait être commercialisé avec autant de succès que possible. Il avait mis de côté un incroyable 60% de son budget marketing annuel, pour la période de lancement de 24 heures. Ce n’est pas une sage décision!

Pourquoi?

Parce que le succès de son entreprise ne sera pas déterminé par le montant d’argent qu’il dépense le jour du lancement. Bien que la couverture qu’il pourrait acheter avec cet argent puisse le faire se sentir mieux, comme Seth Godin a expliqué, ce n’est pas nécessaire. Il est extrêmement peu probable que dépenser tout cet argent le premier jour ait un impact durable sur son entreprise; autre que lui voler des fonds essentiels au cours de l’année la plus difficile.

Quand j’explique ce processus aux gens, je le compare souvent à un mariage somptueux!

Une bonne leçon d’un mauvais mariage

Pensez-y: de nombreux mariages ratés commencent par un énorme jour de mariage extravagant. Mais ce n’est pas le grand jour, qui détermine le succès du mariage ou maintenant. Un mariage réussit ou échoue en fonction de ce qui se passe APRÈS que les confettis ont été balayés et que tout le monde est rentré chez lui. Les affaires sont pareilles. C’est ce qui se passe au jour le jour qui déterminera son avenir.

C’est certainement une bonne idée de célébrer le lancement d’un nouveau projet et de demander aux gens que vous respectez s’ils veulent se joindre à nous et partager les nouvelles. Mais dépenser autant d’argent ce jour-là n’a pas de sens.

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