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business: Les gens vous manqueraient-ils?

marketing d'attraction

Alors, les gens manqueraient-ils votre marketing s’il s’arrêtait?

C’est une question difficile. Mais c’est important. La raison pour laquelle c’est si important, c’est que le marketing le plus efficace est axé sur la valeur. Le marketing axé sur la valeur se concentre sur les besoins du client potentiel. Il leur fournit ce qu’ils veulent et il le fait de manière engageante et efficace.

Bref, c’est quelque chose qu’ils veulent recevoir, contrairement à la plupart des marketing, ce qui est une intrusion ennuyeuse. Je vais vous donner 2 exemples dans un instant, de la façon dont les gens créent un marketing précieux pour leur marché. Voyons d’abord ce qui attire les gens.

Nous savons que les gens apprécient le marketing qui offre:

  • Informations utiles et ciblées.
  • Des solutions à leurs problèmes les plus urgents.
  • Conseils utiles de sources fiables.
  • Des offres véritablement spéciales, qui offrent une réelle valeur en fonction de leurs désirs / besoins.
  • Engagement sincère et honnête.

Nous savons que les gens n’aiment pas:

  • Appels froids.
  • Être harcelé sur les réseaux sociaux.
  • Courriers indésirables et courriers indésirables.
  • Des arguments de vente sans intérêt.
  • Emplacements marketing égoïstes, mal déguisés en offres spéciales.
  • Rayonnement impersonnel.

Un bon marketing n’est pas vraiment ressentir comme le marketing

J’y pensais récemment, après avoir lu un article de blog de Evernote. Le message portait sur la façon d’être plus productif avec leur application. En tant que client Evernote, plus je peux tirer de valeur de leur application, plus je resterai client. Et non seulement cela, en obtenant plus de valeur de leur produit, je suis massivement plus susceptible de le recommander. (Ce que je fais).

Mais cela va encore plus loin.

Je suis Evernote sur Twitter. Cela signifie qu’ils ont accès à moi chaque fois que je vérifie Twitter, avec ma permission. Pourquoi dois-je leur accorder ma précieuse permission et mon attention? Facile. Leur fil Twitter regorge d’idées, de conseils et de conseils utiles sur la façon d’être plus organisé et productif. En bref, le marketing d’Evernote me manquerait s’il s’arrêtait. Leur marketing est utile. C’est basé sur la permission. Cela ajoute de la valeur.

Comparez l’approche d’Evernote à celle habituelle pousser et harceler style de marketing, utilisé par les propriétaires de petites entreprises. Il n’y a pas de comparaison. L’un est l’opposé de l’autre.

Ça marche pour moi aussi

J’utilise l’approche marketing axée sur la valeur depuis les années 1990. Initialement via une newsletter par e-mail. Aujourd’hui, via mon blog et la version email du blog. Et non seulement il est efficace, mais il est de plus en plus efficace. C’est-à-dire qu’elle produit des résultats de plus en plus grands chaque année.

Plus…

Je n’ai pas eu à vendre mes services à qui que ce soit depuis plus de 20 ans! Oui, les gens m’engagent tout le temps. Mais je n’ai jamais à leur vendre. La différence est énorme. L’une concerne attirant clients, l’autre concerne ciselure leur.

Si vous ne le faites pas déjà, rendez votre marketing si précieux en 2018 que les gens le manqueraient si vous arrêtiez. Mettre en place une stratégie pour attirer clients et clients. C’est plus efficace, plus amusant et moins stressant que ciselure leur!

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