business: Le secret pour faire comprendre vos messages marketing

La publication d’aujourd’hui peut vous aider à améliorer l’efficacité de votre marketing afin d’obtenir plus de résultats bancables, que votre travail acharné mérite. Je veux commencer par vous parler de l’un des secrets les mieux gardés des plus efficaces au monde rédacteurs et experts en marketing: fréquence!

Avec le marketing, il existe 2 principaux types de fréquence:

  1. La fréquence à laquelle vous faites quelque chose. Par exemple, à quelle fréquence quelqu’un devrait publier des articles de blog pour obtenir les meilleurs résultats.
  2. La fréquence de votre message marketing. Par exemple, être sur la même longueur d’onde que vos clients potentiels.

C’est le deuxième type de fréquence que je vais partager avec vous dans ce post.

Rédaction et fréquence

Afin de rendre votre copywriting aussi puissant et convaincant que possible, il doit être écrit à la même fréquence que son lectorat prévu; c’est-à-dire vos clients ou clients potentiels (appelés ici clients.)

Lorsque j’explique le concept de fréquence aux jeunes entrepreneurs, j’utilise l’analogie d’une station de radio. Une station de radio émet sur une fréquence définie. Les seules personnes qui peuvent entendre cette station sont celles accordées sur la même fréquence. Pour que le message soit envoyé et reçu, l’émetteur et le récepteur doivent être sur la même longueur d’onde.

Il en va de même pour les messages marketing et le copywriting. Pour que votre message soit reçu correctement, il doit être écrit sur la longueur d’onde de votre client potentiel. Cela signifie utiliser le langage qu’ils utilisent, et des références qui résonneront avec eux, etc. C’est pourquoi nous devons utiliser une approche différente lors de la vente à différents groupes d’âge, par exemple. Si vous regardez le marketing, que les compagnies de téléphone utilisent pour encourager les adolescents à acheter les derniers appareils, c’est très différent de la façon dont ces mêmes compagnies de téléphone ciblent les utilisateurs professionnels.

Dans chaque cas, l’entreprise vend un téléphone, mais ils utilisent différentes images, mots, références, motivations et même différents acteurs d’âge dans leurs annonces. Tout est réglé sur la bonne fréquence, donc leur message est reçu et compris.

Rédaction sur LEUR longueur d’onde

Alors, voici une question pour vous:
Lorsque vous développez votre marketing, produisez-vous du contenu que VOUS trouvez attrayant (selon votre fréquence) ou du contenu écrit exclusivement pour plaire à votre client idéal?

Je trouve souvent que les propriétaires de petites entreprises basent leur marketing sur ce qu’ils pensent être le plus important et ils transmettent ce message, sur LEUR fréquence, et non sur leur client potentiel. Cela signifie qu’ils mettent l’accent sur les mauvais avantages ET ne parviennent pas à se faire entendre!

Voici quelques façons de diffuser votre message sur la bonne fréquence:

  • Identifiez exactement qui est votre client potentiel idéal. Oui, il peut y avoir beaucoup de types différents de personnes qui pourrait devenir un client, mais concentrez-vous sur ce qui constitue un client idéal pour vous. Si vous ne savez pas ce qui fait un client idéal, essayez ceci. Imaginez que vous puissiez sélectionner manuellement vos 100 prochains clients. Qui seraient-ils? Soyez précis. Marché à ces personnes ciblées. C’est là que la poussière d’or se trouve pour votre entreprise.
  • Apprenez ce qui se passe dans leur monde en ce moment. La plupart des comptables, concepteurs de sites Web, formateurs, coachs, avocats, etc., savent tout sur ce qui se passe dans LEUR industrie, mais très peu sur ce qui se passe dans le monde de leurs clients. Si vous voulez être complètement pertinent, vous devez garder l’oreille au sol.
  • Écoutez le type de phrases et de terminologie que vos clients utilisent et, le cas échéant, intégrez-les à votre marketing. J’utilise un langage très différent lorsque je commercialise les services d’un comptable que lorsque je fais la promotion de quelqu’un dans l’industrie de la musique. Ceci est essentiel si vous souhaitez être sur la même fréquence que vos clients potentiels.
  • Découvrez quelles sont les 6 ou 8 choses que votre client trouve les plus utiles à propos de vos services, puis intégrez-les, dans l’ordre, à votre marketing. De cette façon, vous vendrez en fonction des avantages que vos utilisateurs trouvent les plus attrayants et les plus convaincants – pas ce que VOUS pensez être le plus important. N’oubliez pas: c’est toujours à propos d’eux!

J’espère que cela vous a donné quelques idées exploitables, que vous pouvez utiliser pour obtenir votre marketing à la même fréquence que vos clients potentiels. Même si vous trouvez qu’une seule de ces idées vous permet de mieux régler leur fréquence, cela peut faire une grande différence.

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