business: Le secret d’une vente réussie et d’un marketing magique

Avez-vous déjà approché un vendeur et vous savez simplement qu’il ne souhaite que faire une vente?

Lorsqu’un vendeur s’intéresse davantage à la commission qu’il fera en nous vendant qu’à nous aider, il perd généralement la vente et se demande pourquoi. Ils semblent ignorer que leurs clients potentiels peuvent sentir qu’ils ne les regardent pas. Si le vendeur s’en rend compte et décide ensuite de lier son propre succès à un véritable engagement à aider les autres, tout change.

Soudain, sans utiliser de nouveaux jeux de jambes fantaisies, ils se vendent plus que jamais et les gens les recommandent maintenant.

Signaux d’honnêteté

Ce dont le vendeur avait besoin dans cet exemple, c’était un changement d’état d’esprit – Pas de meilleures compétences en négociation. En donnant véritablement les meilleurs conseils et en essayant d’aider les gens à prendre la bonne décision, ils signaux d’honnêteté que leurs clients potentiels recherchent toujours.

Un de belles ironies des affaires, c’est que plus nous nous soucions du marché, plus le marché se soucie de nous.

Un de beaux paradoxes des affaires, est que notre propre intérêt est mieux servi en veillant sur le meilleur intérêt des autres.

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