business: Le secret d’une concurrence zéro

Que pensez-vous de vos concurrents?

Il y a généralement 2 approches que les gens utilisent pour se hisser au-dessus de la concurrence et développer leur entreprise.

  1. Ils restent tels qu’ils sont et se concentrent sur la tentative de ruiner leurs concurrents, en les frappant ou en les mâchant. Bien sûr, cela ne fonctionne pas.
  2. Ils peuvent utiliser leurs compétences pour penser et commercialiser leurs concurrents, afin qu’ils progressent. Cela marche.

En plus de ces 2 approches bien établies, je voudrais vous proposer une 3ème alternative. C’est l’approche que j’utilise moi-même. Cela signifie adopter une mentalité très différente pour développer votre entreprise.

L’état d’esprit zéro concurrence

Je connais des gens dans chacune des professions les plus compétitives, qui n’ont aucune concurrence. En fait, ils recommandent souvent leurs concurrents aux gens, tel est le décalage entre ce qu’ils offrent et ce que font leurs «concurrents». C’est seulement le; avocats, comptables, designers, coachs, formateurs, conseillers financiers, restaurateurs, thérapeutes et consultants informatiques, etc., dont les services sont similaires les uns aux autres, qui doivent se soucier des concurrents. C’est parce qu’ils essaient tous de prendre une part du même gâteau limité. Donc, plus il y a d’affaires pour un gars, moins il y a d’affaires pour tous les autres.

La mentalité zéro concurrence vous permet de proposer un service ou une gamme de services unique. Ensuite, si quelqu’un veut CE service, vous obtenez son entreprise parce que vous êtes la seule personne qu’il connaît à l’offrir.

Par exemple, un ancien de mes clients a ouvert une nouvelle pratique comptable il y a quelques années. Lui et son partenaire étaient de très bons comptables, mais ils savaient que ce n’était pas suffisant. Nous avons décidé d’offrir à ses clients des événements de réseautage GRATUITS réservés aux clients, où ses clients ont eu l’occasion de se rencontrer et de faire des affaires entre eux. Il a également offert aux clients un espace wi-fi gratuit dans ses bureaux, où ils pourraient se rencontrer et prendre un café. Ces propriétaires de petites entreprises ont commencé à rencontrer LEURS clients dans ses bureaux, ce qui lui a permis de gagner encore plus d’affaires.

Pendant ce temps, ses «concurrents» étaient occupés à offrir la même gamme de services ennuyeux et à rivaliser sur les tarifs pour gagner des affaires!

Deux défis avec l’état d’esprit zéro concurrence

L’adoption de l’état d’esprit zéro concurrence pose quelques problèmes.

Tout d’abord, cela nécessite une réflexion créative. Vous devez cesser de penser comme un fournisseur de services et commencer à penser à ce dont le marché a besoin, ce qu’il n’a pas déjà obtenu (ou obtenir d’un fournisseur dans votre région.) Chaque fois que j’ai mentionné cette approche dans le passé, les gens disent TOUJOURS:

« Ouais, mais ça ne marcherait pas dans mon entreprise, Jim! » Ce qu’ils vraiment signifie, c’est qu’ils ont lu le post et rien ne leur est immédiatement venu à l’esprit.

Je connais des gens de tous les secteurs et de toutes les professions (y compris la vôtre) qui utilisent cette approche avec grand succès. Voici la chose: développer de manière créative quelque chose qui a une valeur unique pour votre entreprise demande de la créativité, du temps et des efforts. Si vous souhaitez adopter la mentalité de concurrence zéro, vous devez lui donner les ressources nécessaires. C’est rarement une solution instantanée.

Deuxièmement, cela demande du courage. Les gens ont tendance à suivre ce que fait la foule, c’est pourquoi 99,9% des personnes dans la même profession offrent une gamme de services très similaire. Il faut du courage et de la foi pour apporter quelque chose de nouveau sur le marché, sans savoir avec certitude, à l’avance, que cela fonctionnera certainement.

Le gain?

Les gens qui offrent une valeur véritablement unique:

  • N’avoir personne avec qui rivaliser sur le prix ou les frais. En d’autres termes, ils établissent leur propre valeur marchande.
  • Obtenez des références de personnes qui auraient été leurs concurrents auparavant. Par exemple, plus de professionnels du marketing me réfèrent des clients que des personnes de toute autre profession.
  • Devenez massivement plus visible. La grande majorité des entreprises de tous les secteurs se ressemblent tellement qu’elles ont du mal à se faire remarquer. Ils sont camouflés par la foule des autres offrant tous un service de sondage similaire.
  • Soyez mentionné et référencé beaucoup plus souvent. En raison de l’approche que j’apporte au marketing des petites entreprises, ce blog bénéficie d’une couverture médiatique de haut niveau. Par exemple, hier encore, j’ai été référencé et lié à de Le blog des petites entreprises du New York Times.
  • Connectez-vous et partagez vos idées avec d’autres professionnels. C’est extrêmement précieux.

La liste des récompenses est énorme, cependant, la promesse n’est disponible que pour ceux qui ont la vision de le voir et le courage et l’engagement de le réaliser.

Cette approche est-elle pour tout le monde? Non.

Cette approche est-elle pour moi? Oui. C’est la pierre angulaire de toute ma stratégie de marquage et de développement commercial.

Cette approche est-elle pour vous? Peut être. Ne l’excluez pas tant que vous n’y avez pas soigneusement réfléchi.

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