business: Le secret du succès commercial à long terme

La publication d’aujourd’hui porte sur quelque chose qui est encore plus précieux pour votre entreprise que le succès du jour au lendemain!

À une époque où les gens attendent des résultats instantanés, la valeur et l’importance de développer une relation à long terme avec votre marché sont souvent négligées.

Le fait est que les affaires sont avant tout des personnes et que les gens accordent une valeur énorme à ceux qui démontrent constamment leur expertise sur une longue période de temps. J’ai été invité à retirer le message que j’avais initialement prévu pour aujourd’hui et à écrire celui-ci pour vous, après un commentaire qui a été laissé ici hier par Sue Davis. Sue est une lectrice de longue date et comme vous le verrez, il est très utile de développer ce type de relation à long terme avec votre marché.

Voici le commentaire en entier, republié avec la permission de Sue. J’ai souligné les domaines sur lesquels je me concentrerai:

Je viens d’avoir une preuve de votre expertise! Je voulais trouver quelque chose sur le partage des médias sociaux pour un cours que j’écris et presque par défaut est venu sur votre site parce que Je savais que tu le ferais bien.

Avant d’arriver au bout que je voulais, je lisais l’un de vos messages, j’ai suivi un lien texte et je me suis retrouvé à acheter votre programme audio. La copie était si bien écrit J’ai sauté dans votre entonnoir de conversion des ventes et je suis sorti avec quelque chose que je ne cherchais même pas.

je achètent rarement des programmes de toute sorte. Je l’ai fait parce que au cours des dernières années vous avez envoyé beaucoup de sens dans ma boîte e-mail donc je te fais confiance. C’est l’un des rares blogs que j’aime lire au lieu de parcourir. Cela a renforcé la confiance et preuve que tout ce que vous avez dit est vrai. Bien sûr, vous le saviez déjà!

Revenir avec valeur, régulièrement, au fil du temps

Si vous regardez le commentaire de Sue, il démontre l’une des pierres angulaires d’un marketing de contenu réussi: montrer à vos clients potentiels votre expertise, en les atteignant régulièrement avec un contenu précieux, sur une période de temps prolongée.

La confiance que Sue a mentionnée est un élément essentiel de toute grande relation et dans ce cas, j’ai gagné la confiance de Sue en devenant une partie régulière et appréciée de sa semaine de travail. De même, je reçois régulièrement des e-mails à propos de mes services, de personnes qui me disent avoir l’impression de me connaître déjà, en raison de la relation que j’ai nouée avec eux via le contenu continu que je partage ici.

L’essentiel: le succès du jour au lendemain peut faire la une des journaux, mais les relations commerciales les plus précieuses sont celles que vous établissez avec votre marché, en gagnant leur confiance, au fil du temps.

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