business-Le-processus-en-3-etapes-qui-peut-doubler-vos.jpg

business: Le processus en 3 étapes qui peut doubler vos résultats de vente

J’ai récemment aidé une entreprise de formation à augmenter ses ventes d’un peu plus de 180% en 5 mois. La stratégie que j’ai utilisée peut se résumer en 3 mots seulement.

  1. Évaluer.
  2. Améliorer.
  3. Exécuter.

marketing Évaluer améliorer exécuter

Voici comment ça fonctionne.

Table de Matières

Évaluer

La première étape pour booster vos résultats de vente est d’évaluer votre situation actuelle. Nous devons découvrir ce qui vous empêche actuellement de réaliser les ventes (ou d’attirer de nouveaux clients) dont votre entreprise a besoin pour atteindre vos objectifs. Le principal obstacle à surmonter ici est que le propriétaire de l’entreprise ne peut généralement pas le voir par lui-même. S’ils le pouvaient, ils n’auraient pas le problème. Vous devez donc comprendre cela, idéalement à l’aide d’une perspective extérieure informée.

Dans l’exemple que j’ai mentionné plus tôt, j’ai passé du temps à approfondir le processus de vente et de marketing de mon client. J’ai identifié assez rapidement le principal problème de son entreprise. Il s’est avéré qu’ils parlaient à trop peu de clients potentiels. L’une des règles de base pour augmenter les ventes est de parler avec plus de bons prospects.

Pensez-y.

Quel que soit votre taux de conversion, vous doublerez vos ventes en doublant le nombre de prospects ciblés avec lesquels vous parlez.

Une fois que nous avons identifié la racine de son problème, il était temps d’améliorer les choses et de permettre à mon client d’augmenter considérablement les résultats des ventes de son entreprise.

Améliorer

Il y avait un certain nombre de domaines dans le processus de marketing et de vente de mon client, qui étaient sous-performants. C’est pourquoi elle n’a pas généré le volume de demandes de haute qualité dont elle avait besoin. Elle savait que son marketing n’était pas génial. Mais comme de nombreux propriétaires d’entreprise, mon client a supposé que les demandes de renseignements qu’ils attiraient étaient à peu près moyennes en nombre et en qualité. Elle avait tort sur les deux fronts. Une erreur courante, qui avait fait perdre une fortune à l’entreprise, sans même qu’elle le sache.

Dans l’ensemble, le marketing de mon client était assez similaire à celui de ses concurrents. Pour aller de l’avant, c’était une excellente nouvelle. Pourquoi? Parce que cela signifiait qu’ils étaient en concurrence avec de nombreux fournisseurs qui essayaient leur marketing, plutôt que d’utiliser une approche stratégique experte.

En apportant quelques améliorations rapides au tout début, nous avons pu considérablement améliorer les résultats de son entreprise. Et vite. Je me souviens que l’ajustement le plus simple que j’ai fait était d’améliorer l’orientation de leur message de vente. Il s’était précédemment concentré sur ce que leur entreprise faisait, dans quelle mesure ils le faisaient et à quel point leur équipe était formidable. C’est une erreur courante.

Si votre marketing a un objectif similaire, c’est une mauvaise, une mauvaise idée!

Et voici pourquoi.

Personne n’achète un service ou un produit. Ils achètent le résultat.

  • Vous n’achetez pas Equipement d’exercice. Tu achètes regarder et se sentir bien.
  • Vous n’achetez pas les services d’un assistant virtuel. Vous achetez la productivité, la liberté et la flexibilité supplémentaires liées au transfert de certaines tâches.
  • Alors, vendez le résultat de vous embaucher ou du résultat d’un investissement dans votre produit.

Quoi qu’il en soit, nous avons ensuite creusé plus profondément et découvert une série d’opportunités marketing tout aussi inexploitées. Nous les avons regroupés dans un plan et nous étions prêts à partir.

Exécuter

Oh mec! C’est sans aucun doute la scène qui m’excite le plus. C’est pourquoi je fais ce que je fais.

C’est là que nous exécutons la nouvelle stratégie marketing et mesurons les commentaires. Il y a quelque chose de merveilleux dans l’énergie que je reçois des clients, car ils voient leur entreprise fonctionner comme ils l’ont toujours voulu. Et souvent bien mieux.

Un point important: tout comme il n’y a pas deux personnes identiques, leurs entreprises sont également un mélange complexe. Votre entreprise est aussi unique que votre empreinte digitale. D’autres seront similaires, mais aucun avec votre maquillage unique. C’est pourquoi les séminaires marketing, les formations marketing, les livres marketing, etc. sont si limités. Ma cliente avait auparavant perdu 7 ans à faire tourner ses roues, en suivant des conseils marketing généraux, alors que, comme tous les autres propriétaires d’entreprise, ce dont elle avait désespérément besoin était une aide spécifique dans des domaines clés.

Évaluer. Améliorer. Exécuter. Concentrez-vous comme un laser sur ces 3 étapes et regardez votre entreprise se développer.

Développez votre entreprise avec mon Programme de mentorat en marketing! Je peux vous aider à bâtir une entreprise plus prospère, à augmenter vos ventes et à augmenter vos profits. Voici comment ça fonctionne.

Laisser un commentaire

Votre adresse de messagerie ne sera pas publiée. Les champs obligatoires sont indiqués avec *

Share this post

Share on facebook
Share on google
Share on twitter
Share on linkedin
Share on pinterest
Share on print
Share on email