business: Le pouvoir marketing du «pourquoi?

Mon premier mentor en affaires a partagé avec moi quelque chose que je n’oublierai jamais. Il a expliqué que les chefs d’entreprise les plus prospères pensent de la même manière que les jeunes enfants.

Je lui ai demandé ce que c’était.

Il a dit:

« Ils demandent toujours Pourquoi?. Mais contrairement aux enfants, leur Pourquoi les questions sont ciblées. Ils recherchent spécifiquement des moyens d’améliorer leur activité ».

Dans cet esprit, voici quelques questions marketing «pourquoi?» Qui pourraient vous être utiles. Ils ne sont pas dans un ordre particulier.

  • Pourquoi trop peu de gens savent à quel point mon entreprise est formidable?
  • Pourquoi mon entreprise n’est-elle pas beaucoup plus amusante?
  • Pourquoi est-ce que quelqu’un des principaux médias ne vient pas me voir, alors qu’il a besoin de l’avis d’un expert pour un reportage?
  • Pourquoi est-ce que je travaille encore pour certains clients, même s’ils sont des connards?
  • Pourquoi certains de mes concurrents font-ils tellement mieux que moi pendant le coronavirus?
  • Pourquoi mon site Web n’est-il pas une machine à générer des ventes (ou un aimant de prospects très efficace pour mes services)?
  • Pourquoi n’ai-je pas créé une version premium de mon service, alors j’ai quelque chose de formidable à offrir aux clients les plus précieux de mon marché?
  • Pourquoi me fier à un expert pour réparer ma voiture ou me coiffer, mais me fier au bricolage pour développer mon entreprise?
  • Pourquoi dois-je facturer mes prix ou frais actuels?
  • Pourquoi est-ce que je laisse mes meilleures idées inutilisées?
  • Pourquoi n’y a-t-il pas plus de gens qui parlent de mon entreprise?
  • Pourquoi plus de mes clients ne me recommandent-ils pas?
  • Pourquoi est-ce que j’utilise une stratégie marketing similaire pendant cette crise économique, à celle que j’ai utilisée lorsque l’économie était beaucoup plus stable?

Vos questions dépendront évidemment de votre situation particulière, mais j’espère que quelque chose vous a fait réfléchir. Si c’est le cas, ne vous contentez pas de le brosser. Prenez le temps aujourd’hui de répondre à la question. Ensuite, faites au moins une étape pour mettre votre réponse en jeu.

N’oubliez pas que ce n’est pas ce que nous savons qui détermine notre succès, mais ce que nous faisons avec ce que nous savons. En affaires, les gagnants bougent.

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