business: Le plus reTweeté | Blog marketing de Jim

Mardi, j’ai reçu un courriel très intéressant, qui intéressera TOUTE PERSONNE qui utilise Twitter comme moyen de commercialiser son entreprise, mais sans obtenir le genre de résultats dont il a besoin.

Tout d’abord, pour ceux d’entre vous qui ne le savent pas déjà, j’étais la 3ème personne la plus suivie sur Twitter en Angleterre et l’une des 50 personnes les plus suivies au monde. En tant que professionnel du marketing, j’ai rapidement a vu le manque total de valeur d’avoir un réseau aussi massif, mais non ciblé et a remis mon compte Twitter à zéro! Après cela, j’ai commencé à obtenir des résultats marketing incroyables Twitter – Au total, j’ai maintenant généré environ 50 000 £ de nouvelles affaires, via des contacts que j’ai pris sur Twitter – en utilisant le service pendant une heure ou deux par semaine.

Problème Twitter de Bob

Bob, pas son vrai nom, a écrit pour me demander des conseils. Il a dit qu’il passe environ 3 heures par jour sur Twitter et qu’il a plus de 50 000 «followers» – MAIS qu’il n’a rien à prouver; autre que de figurer régulièrement sur diverses listes comme l’une des personnes les plus «retweetées» ce jour-là. Bob voulait savoir comment transformer ce qu’il appelait «toute cette popularité» en revenus pour sa petite entreprise de design!

Twitter n’est PAS la fin du jeu – c’est juste un outil

De nombreuses personnes, qui commencent par utiliser Twitter comme un moyen de commercialiser leur entreprise et d’établir de nouveaux contacts, finissent par oublier rapidement cela et, à la place, deviennent obsédées par le fait d’attirer autant de followers que possible. Construire un large public sur Twitter puis devient leur fin de partie – au lieu de bâtir leur entreprise avec l’aide de Twitter.

J’ai jeté un œil aux Tweets de Bob et ils sont principalement juste lui qui partage les liens préférés des autres. En conséquence, son «suivi» n’est pas ciblé. Il a expliqué dans son courriel que son suiveur idéal est le propriétaire d’une petite entreprise. Pour autant qu’il sache, très peu de ses partisans sont dans cette position. Ceux qui le font suivent généralement beaucoup d’autres designers. Il a poursuivi en expliquant que le trafic supplémentaire généré par son site Web en raison de son utilisation de Twitter n’avait aucune valeur pour lui. Pas de ventes, pas de nouveaux clients et pas de références.

100 followers et 2 nouveaux clients en un mois

Hier après-midi, je parlais avec un de mes clients, qui est comptable. Il n’utilise Twitter que depuis un mois (environ une heure ou deux au total sur Twitter) – ENCORE, il a déjà attiré 2 nouveaux clients directement via Twitter, en utilisant la même approche que moi!

En février, j’ai réalisé plus de 7 500 £ à partir d’un projet que j’ai entrepris, pour un contact que j’ai rencontré sur Twitter. Au total, j’ai fait plus de 50 000 £ via des contacts que j’ai pris via Twitter. J’ai réussi, même si je n’investis qu’environ 20 minutes sur Twitter, 3 ou 4 jours par semaine.

Comment venir?

Les entreprises commercialisées professionnellement obtiennent d’excellents résultats marketing car elles utilisent une stratégie marketing efficace pour développer leur entreprise. Les 99% restants des petites entreprises «jouent à l’oreille». La plupart des activités de marketing effectuées par les petites entreprises sont effectuées simplement parce qu’elles sont gratuites / à faible coût – comme le marketing par e-mail, les blogs ou l’utilisation de Twitter, FaceBook ou LinkedIn, etc.

Ces entreprises enverront des e-mails, uniquement parce qu’elles ont une «liste» de noms et que ces messages sont gratuits. Ils écriront un blog, sans une idée précise de ce qu’ils cherchent à réaliser. J’ai eu un commentaire sur ce blog par un lecteur, qui blogue depuis 5 ans, et n’a pas encore acquis un seul client via son blog!

Comprendre les limites de Twitter

J’ai déjà mentionné à plusieurs reprises que j’avais généré des dizaines de milliers de livres sterling de revenus grâce à des personnes que j’avais rencontrées sur Twitter. Le mot clé ici est RENCONTRÉ – JE rencontré les sur Twitter – mais je ne l’ai pas apprendre à les connaître ou essayez de les commercialiser via Twitter. Twitter a été exclusivement utilisé comme méthode pour rencontrer des gens intéressants.

Twitter est un outil très pauvre, si vous voulez développer une relation avec quelqu’un. Pour cette raison, je fais en sorte que les gens m’envoient un e-mail ou m’appellent très facilement. Je conseille à mes clients de faire de même. La page de contact de ce blog, par exemple, a mes coordonnées complètes; adresse postale, numéro de téléphone et e-mail. C’EST là que je me «connecte» avec les gens que je «rencontre» via Twitter – PAS via les messages directs!

Twitter est un endroit idéal pour se rencontrer, mais une fois que vous vous êtes rencontrés, s’il y a une synergie entre vous et votre nouveau contact – SORTEZ DE TWITTER ET COMMENCEZ À PARLER!

Pour le marketing, Twitter n’est PAS une question de chiffres

Bob passe 3 heures par jour sur Twitter, reTweete les liens des autres et communique avec quelques dizaines de «habitués». C’est pourquoi son entreprise ne voit aucun retour pour tous ses efforts.

D’un point de vue commercial, il est beaucoup plus rentable d’avoir un plus petit compte Twitter, composé de personnes réellement intéressées par votre cœur de métier. Ceux-ci peuvent être des clients potentiels ou des «introducteurs» potentiels – des personnes qui vous recommanderont à leurs contacts.

Lorsque j’avais des dizaines de milliers de followers et suivi plus de 20 000 personnes, je perdais beaucoup de temps à traiter les messages et les messages directs de personnes qui n’avaient aucun intérêt pour moi ou mon entreprise. Ils voulaient juste que je redirige les liens vers leur site Web, demande aux gens de les suivre ou autre chose, mais ils ne faisaient que sucer des heures de mon temps chaque semaine, sans retour de ma part. J’ai parfois reçu 600 messages directs en une seule journée!

La qualité est la clé – pas la quantité. Aujourd’hui, j’ai 2000 followers et je suis environ 80 personnes. Cependant, j’ai parlé à ou rencontré plus de 100 des personnes qui me suivent. Ajoutez ceux dont j’ai envoyé / reçu du courrier et ce chiffre est plus proche de 1000. AUCUNE de ces relations n’a été établie sur Twitter.

Conclusion

Vous ne rêveriez pas de rencontrer quelqu’un lors d’un événement de réseautage, qui serait intéressé par vos services, puis refuser de donner suite à un appel ou à une réunion, n’est-ce pas? Tout simplement parce que vous rencontrez cette même personne via Twitter, les règles restent les mêmes!

D’après mon expérience, le moyen le plus rentable pour une petite entreprise d’utiliser Twitter comme outil de marketing est de l’utiliser comme moyen de se connecter avec des personnes ciblées. Une fois que vous vous êtes connecté, s’il semble y avoir une synergie, traitez-les comme TOUT autre contact commercial et parlez-leur. Montrez-leur qu’ils valent plus de 140 caractères pour vous.

Concentrez-vous également sur la qualité et non sur la quantité. Si vous souhaitez attirer des personnes ayant potentiellement besoin de vos produits ou services, gardez vos Tweets sur le sujet aussi souvent que possible. J’ai des gens que j’étudie sur Twitter, comme Bob le designer, qui rendent impossible de savoir facilement ce qu’ils font dans la vie, sur la base de leurs Tweets.

Votre profil peut indiquer ce que vous faites et créer un lien vers votre site Web ou votre blog, mais n’oubliez pas; si vos Tweets n’intéressent pas suffisamment les gens, ils ne consulteront pas votre profil!

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