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business: Le développement des affaires dépasse rarement le développement professionnel

business: Le développement des affaires dépasse rarement le développement professionnel 2020

J’ai donné une conférence à quelques entrepreneurs le mois dernier. Je parcourais juste les notes que j’ai prises et j’ai repéré quelque chose, qu’ils ont trouvé extrêmement utile le jour. Donc, je pensais le partager avec vous.

C’est basé sur ma réponse à une grande question. Quelqu’un voulait savoir pourquoi plus d’un millier d’articles sur mon blog sont marqués comme développement professionnel, lorsqu’il s’agit d’un blog marketing.

Voici une version abrégée de ma réponse.

La raison pour laquelle je me concentre si fortement sur le développement professionnel, c’est que sans cela, AUCUNE des informations qu’un propriétaire d’entreprise reçoit n’a de valeur pour eux. J’ai ensuite partagé l’un des fondements de toute réussite commerciale:

Développement des affaires dépasse rarement développement professionnel.

En d’autres termes, nous ne pouvons pas donner à notre entreprise quelque chose que nous n’avons pas. Voici quelques exemples que j’ai utilisés.

  • Nous ne pouvons éviter les erreurs si nous ne les voyons pas venir.
  • Nous ne pouvons pas récolter une récolte exceptionnelle si nous n’en avons jamais planté.
  • Nous ne pouvons pas profiter des opportunités si nous ne les connaissons pas.

J’ai ensuite expliqué comment cela ne représente que 50% du problème causé par un manque de développement professionnel.

Voici l’autre moitié. Et c’est un biggie!

L’autre moitié

Même si vous donnez à un propriétaire d’entreprise les réponses exactes dont il a besoin, s’il n’a pas de développement professionnel … il l’ignorera. C’est parce que quand vous manquez de développement professionnel, l’amélioration VRAIE semble toujours effrayante.

Cela ressemble à ceci.

  • Amélioration = changement.
  • Changement = risque.
  • Risque = peur.

J’ai poursuivi en expliquant comment cela se manifeste.

Chaque entreprise commence à croître après son lancement. Certains croissent plus vite que d’autres. Ensuite, ils atteignent un certain point et atteignent un plateau. Quelques plateaux au cours des 12 premiers mois. D’autres n’atteignent pas le plateau pendant une décennie ou plus.

Et ça n’a pas d’importance. Parce que c’est ce qui arrive quand ils atteignent ce plateau qui fait toute la différence.

Les propriétaires d’entreprises appartiennent généralement à l’un des deux grands groupes suivants.

Groupe un

Ce groupe travaillera de plus en plus dur, faisant des choses avec lesquelles il est à l’aise. Ils ont tendance à chercher Aidez-moi qui vise délibérément à attirer les propriétaires d’entreprises sans développement professionnel. C’est pourquoi tant de séminaires d’entreprise, de livres et de coachs proposent des conseils commerciaux «trop beaux pour être vrais». Le piratage de la croissance est peut-être l’exemple le plus connu. Mais fondamentalement, c’est tout ce qui prétend qu’il peut enfreindre la loi de cause à effet.

Ce genre de conseils se vend. Tout est gagnant, sans réel effort. Et ces témoignages sont toujours aussi inspirants. C’est aussi de l’argent facile, car il y a un flot inépuisable de propriétaires d’entreprise… en espérant que ce système d’entreprise ou ce séminaire de marketing POURRAIENT enfin être celui qui fonctionne réellement.

Bien sûr, cela échoue.

Cela doit échouer.

Pourquoi?

Parce que, comme nous le savons, en affaires, amélioration significative ne vient que de faire améliorations significatives (changements significatifs). Après tout, si vous faites ce que vous avez toujours fait, vous obtiendrez ce que vous avez toujours.

Une partie de mon travail consiste à essayer d’éduquer les propriétaires d’entreprise qui travaillent dur et qui font partie de ce groupe, mais qui ne veulent pas l’être. Les gens qui veulent créer une grande entreprise, mais qui ont été déçus par des conseils incompétents ou trompeurs.

Groupe deux

Ces propriétaires d’entreprises sont exactement le contraire de ceux qui sont volontiers dans le groupe un. Ils refusent de dérailler en perdant du temps. Et ils sont passionnés par la création d’une entreprise enrichissante.

Ils recherchent des conseils d’experts sur leur problème, tout en évitant délibérément les gourous offrant des haricots magiques. Ils suivent la vérité là où cela les mène. Ensuite, ils obtiennent l’aide dont ils ont besoin, même si c’est en dehors de leur zone de confort.

Donc, je fournis des conseils de développement professionnel gratuits, car ils sont essentiels au succès de l’entreprise. J’essaie de guider les gens loin du groupe un et dans le monde réel du groupe deux.

Et je m’efforce d’informer les gens que l’entreprise, comme tout le reste de la vie, travaille sur la loi de cause à effet.

J’espère que vous avez trouvé cela utile. De plus, j’espère que vous en ferez quelque chose.

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