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business: La première chose que vous devez savoir pour que votre entreprise réussisse!

marchandise, vente au prix, sensible aux frais

Cet article est l’un des plus importants que j’ai jamais écrit. Il est également beaucoup plus long que mon travail habituel, vous pouvez donc le mettre en signet et y revenir. Il y a beaucoup de choses à retenir et à penser.

Cela commence par une question assez simple: les clients potentiels recherchent-ils vous… Ou à la recherche de quelqu’un qui fait ce que tu fais?

C’est une question extrêmement importante. Une question, qui est un indicateur plus précis de votre avenir commercial que n’importe quelle autre.

Oui, c’est UNE GRANDE question.

Voici pourquoi cette question est si importante pour vous

Je reçois 100% des demandes de marketing de Jim Connolly. Si quelqu’un veut embaucher Jim Connolly, il sait déjà comment me trouver. Le point clé ici, c’est qu’ils ne recherchent pas un fournisseur de marketing lorsqu’ils veulent m’engager. Ils ne vont pas sur Google ou Bing… ils m’envoient un e-mail ou m’appellent.

La différence est énorme. Non, plus gros que ça!

Vous voyez, même si je reçois toutes les demandes de marketing de Jim Connolly, je reçois une infime fraction des demandes de personnes utilisant des moteurs de recherche, à la recherche d’un marchandise fournisseur de marketing. S’ils veulent juste un (bon) bon fournisseur de marketing, ils ont des centaines de milliers de choix. Ces fournisseurs se font alors concurrence.

Je n’ai pas besoin de faire ça. Déjà.

Plus important encore, vous non plus!

Les 2 façons de positionner votre entreprise ou vos services

En ce moment, vous êtes dans l’un de ces 2 groupes. Vous êtes soit:

  1. Comme tous les autres… mais un peu moins cher, plus rapide ou avec un service client un peu meilleur etc. C’est ce que font plus de 99% des petites entreprises. Cela les transforme en marchandise et c’est une des principales raisons pour lesquelles la plupart des petites entreprises éprouvent des difficultés continues… ou font faillite.
  2. Vous uniquement. Faire du bon travail, à votre façon, dans le but de ravir vos clients ou vos clients. C’est ce que font moins de 1% des petites entreprises.

Ceux de ce premier groupe sont des fournisseurs de produits. Ils offrent ce que l’on appelle un service standardisé.

Le danger d’offrir un service banalisé

Voici une bonne définition par dictionnaire d’une entreprise banalisée:

«Rendre (un bien ou un service) largement disponible et interchangeable avec celui fourni par une autre entreprise.« 

Voici la chose: les gens achètent des produits au prix le plus bas.

  • C’est pourquoi nous nous rendons chez le fournisseur le moins cher lorsque nous avons besoin de carburant (une marchandise) pour notre voiture.
  • C’est pourquoi 2 comptables également qualifiés, dont les services semblent assez prévisibles, devront rivaliser sur les honoraires. Ils ont banalisé leur entreprise. Ils sont devenus interchangeables avec leurs concurrents banalisés. Soit dit en passant, cela s’applique à tous les fournisseurs de services et pas seulement aux comptables.

Chaque jour que vous choisissez (oui, c’est un choix) d’offrir un service standardisé, votre entreprise souffre. Tu souffres aussi. Vous délibérément (souvenez-vous que c’est un choix) volez à votre entreprise l’individualité dont elle a besoin et vous vous jetez dans un bassin de fournisseurs de produits surpeuplés.

Jusqu’à un jour… quelque chose clique

… Quelque chose soulage le brouillard de votre pensée. Quelque chose vous inspire à quitter l’extrémité surpeuplée de votre marché, où il est impossible de réussir de manière significative. Quelque chose vous oblige à quitter la compétition et à commencer à attirer. Quelque chose vous motive à cesser d’être un fournisseur de produits de base.

Espérons que ce message sera ce catalyseur pour quelqu’un. Espérons que l’un des milliers de propriétaires de petites entreprises lisant ceci, qui se débat dans cette impasse à 99%, ne décidera PLUS.

  • Pas plus regarder vers l’avenir avec appréhension.
  • Pas plus abaisser vos objectifs de style de vie, pour répondre aux limites de votre entreprise sous-performante.
  • Pas plus traiter avec des clients sensibles aux frais.
  • Pas plus travailler avec des gens que vous n’aimez pas, car vous avez besoin de revenus.

J’ai aidé des centaines de propriétaires d’entreprise avec cela. Pour empêcher votre entreprise d’être un fournisseur de produits de base, vous devez vous préparer à plusieurs choses.

Tout d’abord, vous devez arrêter de vous tromper

Vous devez cesser de prétendre que vous êtes dans ce 1% lorsque vous ne l’êtes pas. Voici quelques exemples courants de ce à quoi ressemble un fournisseur de produits:

  • Vous recevez trop peu de références de bouche à oreille. De toute évidence, lorsque votre service est considéré comme une marchandise, il n’y a pas grand-chose pour motiver les gens à parler de vous à leurs amis.
  • Vous vous retrouvez en concurrence sur les frais. Lorsque votre service ressemble trop à vos concurrents, les clients potentiels utiliseront vos frais pour déterminer votre valeur pour eux.
  • Vous avez du mal à attirer suffisamment de demandes de renseignements. Un fournisseur de matières premières est constamment en concurrence avec tous les autres fournisseurs similaires dans cette proportion de 99%.
  • Votre entreprise lutte pour sa visibilité. Donc, vous devez acheter des publicités, assister à des événements de réseautage, etc.
  • Vous devez demander aux gens de vous recommander, car ils ne le font pas automatiquement.

Deuxièmement, vous devez déposer le emporte-pièce

La seule façon de ne plus être considéré comme un fournisseur de produits de base est de cesser de fournir un service de produits de base. Cela signifie laisser le faux confort qui vient d’être un produit prévisible et embrasser le changement requis pour se démarquer.

Cela signifie regarder vos services et les adapter, ils sont donc ce que le client veut et a besoin – plutôt que votre version de ce que vos concurrents fournissent.

Il faut du courage.

C’est là que réside le problème

Bien que la chose la plus risquée qu’un propriétaire de petite entreprise puisse faire, c’est d’être considéré comme un fournisseur de produits de base, il se sent en sécurité. Ironiquement, il se sent en sécurité, pour la même raison qu’il tue les petites entreprises.

Il se sent en sécurité, car presque tout le monde le fait!

En jouant la sécurité, vous aurez, avec une certitude à 100%, au mieux, du mal à gagner votre vie. Cependant, cela SENTIR sûr… et c’est suffisant pour empêcher 99% des propriétaires de petites entreprises de faire ce qu’ils savent qu’ils doivent faire.

Je ne sais pas où vous ou votre entreprise êtes en ce moment.

  • Vous pourriez être dans le 1%.
  • Vous pouvez être un fournisseur de produits de base, qui est à l’aise de travailler dur et d’aller nulle part dans ce 99% super-dangereux.
  • Mais peut-être que vous êtes un fournisseur de produits de base, en mission de laisser ces 99%!

Si vous êtes dans ce dernier groupe, ce message est pour vous. En fait, tout sur ce blog est écrit pour vous et ceux déjà dans le 1%.

Pourquoi? Parce qu’aucun marketing sur la planète ne peut sauver une entreprise de matières premières.

Personne ne peut aider une entreprise appartenant à quelqu’un qui n’a pas le courage d’être meilleur que la moyenne. Les fournisseurs de produits de base qui sont heureux d’être moyens, viennent ici à la recherche d’astuces. Ils veulent une «manière de tuer» pour attirer les gens vers leur service moyen, dont personne ne parle parce que c’est si… eh bien… moyen. Ils chercheront des astuces, jusqu’à ce qu’ils manquent d’argent ou de temps.

Pour ceux qui ont le courage d’en vouloir plus

Si vous souhaitez être plus qu’un fournisseur de produits de base, je peux vous aider. Il y a des milliers d’idées sur le blog marketing de Jim, à utiliser gratuitement. Utilisez simplement le champ de recherche, à mi-chemin sur le côté droit.

Si vous souhaitez trouver gratuitement des idées créatives pour vous aider à faire de votre entreprise plus qu’une marchandise, j’ai créé un site Web pour vous. Il regorge d’idées, de ressources et d’idées gratuites et Vous pouvez le trouver ici.

J’espère que vous avez trouvé cela utile… plus important encore, j’espère que je vous ai inspiré pour faire quelque chose!

PS: Si vous avez trouvé cela utile, vous pouvez recevoir mes dernières idées directement dans votre boîte de réception, gratuitement, ici.

Développez votre entreprise avec mon Programme de mentorat en marketing! Je peux vous aider à bâtir une entreprise plus prospère, à augmenter vos ventes et à augmenter vos bénéfices. Voici comment ça fonctionne.

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