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business: La forme de marketing la plus puissante de la planète?

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Relations approuvées, ont été mentionnés par des experts en marketing, Jay Abraham, comme la forme de marketing la plus puissante au monde. Je suis entièrement d’accord. Ce bref article vous montrera ce que sont les relations approuvées et comment vous pouvez les utiliser pour commercialiser votre entreprise.

Relations avalisées: quelles sont-elles?

Une relation endossée, en termes de marketing, est simplement une relation que vous nouez avec une autre personne / entreprise / marque, où ils approuvent (ou recommandent) vous et vos services à leurs clients, clients et contacts. Cela peut venir de n’importe quelle forme de marketing.

La forme la plus puissante de relation approuvée survient lorsque quelqu’un, qui a déjà la confiance d’un réseau de personnes, vous recommande personnellement et vos services pour eux. Contrairement à un témoignage, qui est généralement placé sur VOTRE site Web ou dans VOTRE marketing, une relation approuvée voit l’endosseur vous recommander à LEURS clients et amis – Des personnes avec lesquelles ils ont une relation forte et existante.

C’est là que se trouve la vraie magie et pourquoi c’est une forme de marketing si puissante et efficace!

J’ai personnellement utilisé des relations approuvées depuis plus de 20 ans pour générer des millions de livres et de dollars de nouvelles affaires pour mes clients. Je les ai souvent vus générer plus de 50% de taux de réponse positifs et parfois plus de 80/90%!

Relations endossées en action

Voici un petit exemple:

Bob dirige une entreprise de réparation informatique. Il encourage son comptable à l’approuver, lorsque le comptable fera ensuite une photo par courrier à ses 1 000 clients locaux. Ainsi, lorsque le comptable envoie son prochain mailing, il inclut une approbation puissante des services informatiques de Bob et recommande à ses clients d’appeler Bob, s’ils ont un problème informatique.

Étant donné que le comptable est un conseiller de confiance pour ces 1 000 entreprises, l’approbation des services de Bob est extrêmement puissante. Avec une lettre correctement rédigée, Bob pourrait générer plus de nouvelles affaires grâce à celui-ci, un exercice simple, qu’à partir de 2 ans de réseautage ou des milliers dépensés en publicité!

Relations approuvées: quelques lignes directrices simples pour réussir en marketing

  • Les relations approuvées, comme les Joint Ventures dont j’ai parlé hier, doivent être mutuellement bénéfiques pour qu’elles fonctionnent. Si vous voulez que quelqu’un vous recommande, vous et votre entreprise, à leurs clients très appréciés, il doit y avoir une bonne raison pour qu’ils le fassent. Les gens ne le feront pas simplement parce que cela vous rendra riche!
    • Par exemple, j’ai connu un directeur de banque, qui m’a recommandé à tous les clients de sa banque, car s’ils travaillaient avec moi, leur entreprise se développait et leur besoin de plus en plus de services bancaires augmentait. En me recommandant ainsi, ses clients en ont profité, il en a profité et moi aussi.
  • La relation entre la personne qui vous approuve et ses contacts est essentielle à la réussite de l’exercice. Faire en sorte qu’un professionnel très respecté vous recommande à un groupe de personnes qui apprécient et font confiance au jugement de cette personne pour commercialiser la poussière d’or. L’année dernière, une de mes clientes a généré l’équivalent de 25% de son chiffre d’affaires annuel en seulement 12 heures, après un exercice relationnel réussi, avec un professionnel très respecté!
  • Si la personne qui vous recommande recommande régulièrement des personnes à ses contacts, leur recommandation sera bien moins valable que celle d’une personne plus exigeante. Par exemple, il y a des gourous bien connus de l’entraide / du développement personnel, qui recommanderont TOUT pour une somme. À ce titre, leur recommandation signifie très peu. Alors, alignez-vous avec les gens dont la parole est fiable et respectée.
  • Si vous utilisez un marketing écrit pour une relation approuvée, le libellé est extrêmement important. En raison de la valeur potentielle du résultat final, je vous recommande fortement de faire appel à un rédacteur pour le composer. Cela pourrait être l’un des meilleurs investissements marketing que vous ferez.

Pensez d’abord!

Pour que votre relation approuvée fonctionne, vous devrez la planifier à l’avance. Vous devrez choisir à la main les bonnes personnes, trouver un moyen motivant de les récompenser. Tout aussi important, si vous voulez que cela fonctionne, vous aurez besoin d’avoir un processus en place, pour traiter ce qui est souvent un nombre énorme de demandes de renseignements ou de pistes en très peu de temps.

Bien que cela semble simple, je vous recommande fortement de faire vos devoirs avant de plonger. La grande majorité des relations approuvées menées par des professionnels non marketing échouent, en raison d’une mauvaise planification. Je ne doute pas que certaines des personnes qui lisent ceci auront déjà vécu ce qui se passe lorsque vous choisissez le mauvais partenaire ou qu’elles utilisent le mauvais message lors de votre approbation.

Alors, planifiez à l’avance, prenez votre temps et faites-le bien!

Astuce: si vous avez trouvé cela utile, vous pouvez recevoir mes dernières idées directement dans votre boîte de réception, gratuitement, ici.

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