1589546787_880_business-Pourquoi-travailler-dur-et-travailler-intelligemment-est-une-perte.jpg

business: La course vers le bas

le succès ne se soucie pas

Sans le savoir, de nombreux propriétaires d’entreprise se livrent à une course vers le bas. Dans le post d’aujourd’hui, j’explique pourquoi il s’agit presque toujours d’une stratégie terrible pour les propriétaires d’entreprise. Je partage également quelques conseils éprouvés pour éviter que cela ne vous arrive.

Allons-y.

Course vers le bas: qu’est-ce que cela signifie?

En marketing, nous avons tendance à utiliser le terme pour désigner la réalisation de ventes ou la conquête de nouveaux clients, en se basant sur l’option la moins chère. Ceci est le plus courant parmi les entreprises de produits de base. Cependant, la pandémie de coronavirus connaît une augmentation massive des baisses de prix et de frais. Le «gagnant» de la course vers le bas est l’entreprise la moins chère / la moins chère à ce moment-là.

Certaines grandes entreprises utilisent leur puissance financière pour travailler avec succès avec des prix (ou des frais) bas. Leur pouvoir d’achat signifie qu’ils ont des offres à leur disposition, auxquelles les petites entreprises ne peuvent tout simplement pas accéder. Cela permet aux grandes entreprises d’être compétitives sur votre marché, de manière rentable, avec des prix extrêmement bas.

Cependant, les propriétaires de petites et moyennes entreprises ont tendance à simplement baisser leurs prix, afin de faire plus de ventes ou d’attirer plus de clients. Ils trouvent alors que leurs concurrents font de même.

Et la course vers le bas commence.

Le prix?

Le gagnant obtient, attendez… le privilège de bâtir une entreprise sur une base dangereuse de clients, qui les quittera dès qu’un fournisseur moins cher arrivera.

C’est une stratégie à haut risque et à faible rendement. Cela vous oblige à rechercher constamment des moyens de réduire vos frais généraux, de réduire les coûts et d’accélérer les choses. Tout cela, dans le but d’attirer le profil de clients le moins fidèle au monde: ceux qui passent de fournisseur à fournisseur, à la recherche des prix les plus bas.

Pourquoi une stratégie à haut risque et à faible rendement est-elle si populaire auprès des propriétaires de petites entreprises?

Facile.

Ils y voient un moyen facile d’attirer plus de clients ou de réaliser plus de ventes. Cependant, un examen de la situation à moyen et à long terme montre pourquoi cela se passe généralement horriblement mal.

Voici ce que j’ai vu maintes et maintes fois parmi les propriétaires de petites entreprises.

La course de Bob vers le bas

Prenons l’exemple de Bob, le propriétaire de l’entreprise.

  • Bob décide de baisser ses prix de 10%. Il remarque rapidement un taux de conversion des ventes légèrement meilleur.
  • Alors, il baisse les prix de un autre 5%. Et cela améliore encore plus les ventes.
  • Certains concurrents de Bob décident de faire de même.
  • La course vers le bas est maintenant lancée!
  • Bob doit ensuite baisser ses prix d’un autre (peu importe)%, car ses concurrents facturent les mêmes prix bas que lui. Les prix de Bob sont maintenant au plus bas ou très proches du plancher.
  • Bob continue de faire des ventes, MAIS avec très, très peu de bénéfices.
  • À ce stade, il s’agit d’attendre l’un des scénarios courants suivants.
  • Scénario un: un concurrent bien financé décide de vendre à perte pendant 6/12 mois (pour gagner des parts de marché), Bob doit alors essayer de survivre avec de moins en moins de ventes à faible profit. C’est ÉNORME en ce moment, car les propriétaires de petites entreprises financièrement solides cherchent à écraser leurs concurrents pendant la pandémie.
  • Scénario deux: les frais généraux de Bob augmentent de façon inattendue et il est obligé de commencer à augmenter ses prix, tous ces clients sensibles aux prix pour lesquels il a couru pour gagner chercheront désormais le NOUVEAU fournisseur le moins cher.

Il est facile d’attirer des clients en réduisant vos prix. Cependant, ce n’est pas viable. Donc, si c’est quelque chose que vous envisagez, veuillez repenser mon ami. Considérez les conséquences à moyen et à long terme de gagner la course vers le bas.

Développez votre entreprise avec mon Programme de mentorat en marketing! Je peux vous aider à bâtir une entreprise plus prospère, à augmenter vos ventes, à augmenter vos profits ET profitez du processus. Voici comment cela fonctionne.

Laisser un commentaire

Votre adresse de messagerie ne sera pas publiée. Les champs obligatoires sont indiqués avec *

Share this post

Share on facebook
Share on google
Share on twitter
Share on linkedin
Share on pinterest
Share on print
Share on email

Sur le même sujet

A lire aussi