business: Jouez-vous dur pour obtenir OU jouer pour gagner?

J’ai une question précieuse pour vous aujourd’hui: êtes-vous jouer dur pour obtenir avec vos clients potentiels?

Non, je ne parle pas de difficile à obtenir de la même manière que lorsque vous étiez enfant avec le béguin pour quelqu’un. Je parle de rendre difficile pour le marché d’obtenir ce que vous et votre entreprise faites.

La clarté fonctionne

L’un des dictons les plus anciens en marketing est; un esprit confus dit toujours «non!»

La logique derrière cela est solide. Cela nous dit que lorsque nous demandons à quelqu’un de prendre une décision d’achat, s’il est confus quant à l’offre, il choisira de rester tel quel et de maintenir le statu quo. La clarté a l’effet inverse. La clarté facilite les décisions et, combinée à un message marketing puissant, peut augmenter massivement la quantité et la qualité de vos prospects, ainsi que les ventes.

Les fournisseurs de services: Faites en sorte que les gens comprennent facilement pourquoi ils ont besoin de vous embaucher, plutôt que d’embaucher l’un de vos concurrents ou d’embaucher personne. Éliminez tous les peluches inutiles de votre rédaction marketing. Couper à la chasse. Faites en sorte que chaque mot compte.

Fournisseurs de produits: Faites en sorte qu’il soit facile pour les gens de voir quel est l’avantage direct pour eux, d’utiliser votre produit plutôt que d’acheter une alternative ou de ne rien acheter. Comme pour les prestataires de services, supprimez le surplus de vos messages marketing et concentrez-vous sur ce qui en découle pour eux.

En bref: un esprit confus dit toujours non. Alors, parcourez votre marketing et assurez-vous qu’il n’y a rien, ce qui risque de créer une confusion inutile. Cette seule étape peut avoir un impact énorme et positif sur le succès de votre marketing et le développement de votre entreprise.

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