business-Je-voudrais-vous-presenter-votre-principal-concurrent.jpg

business: Je voudrais vous présenter votre principal concurrent

pause marketing

Je voudrais vous présenter votre principal concurrent.

Oh, et ce n’est certainement pas le concurrent auquel vous pensez. Bien qu’il existe quelques exceptions (très rares), votre principal concurrent n’est pas une marque, un fournisseur ou un fournisseur de services alternatif.

Non.

Votre principal concurrent est apathie: La décision de vos clients potentiels de ne rien faire. Ou pour éviter le risque, les tracas et le stress de passer chez vous de leur fournisseur actuel.

Voici pourquoi cela vous tient à cœur

Le marketing des petites entreprises échoue presque toujours à résoudre ce problème de manière efficace. Il se concentre sur les raisons de les embaucher ou d’acheter chez eux, sans même répondre à l’énorme acte de foi requis par un nouveau client. C’est particulièrement le cas pour les prestataires de services et ceux qui vendent des produits à prix élevé.

Mon ami, tu dois être plus intelligent que ça. Parce qu’avec de plus en plus d’options disponibles, il n’a jamais été aussi difficile pour vos clients potentiels de décider… de décider qui embaucher ou si cela vaut même tout le temps et la frustration nécessaires.

Les propriétaires d’entreprise les plus intelligents le savent déjà.

Ainsi, leur marketing démontre clairement:

  • À quel point il est facile pour les clients potentiels (prospects) de passer à eux.
  • Qu’ils gèreront tout le processus d’intégration pour le prospect.
  • Toutes les promesses et garanties nécessaires, pour donner à leurs prospects une totale tranquillité d’esprit.
  • Comment les perspectives seraient folles, pas de passer à leur service largement supérieur.

Je recommande que vous fassiez de même. Et introduisez-le également dans vos conversations de vente.

Un autre type d’apathie

Bien sûr, l’apathie n’est pas seulement un défi lorsqu’il s’agit de passer d’un fournisseur à un autre.

Par exemple, de nombreuses personnes qui m’engagent n’ont jamais bénéficié d’une aide marketing spécialisée auparavant. Donc, ils ne me passent pas d’un autre fournisseur. Ils m’engagent, plutôt que de continuer à compter sur des résultats de marketing et de bricolage inefficaces. Ils passent de l’apathie (avec le statu quo) à l’action.

Et il est toujours d’une importance vitale de faire en sorte que cette transition de l’apathie soit aussi fluide que possible. Sinon, la peur, le risque ou le doute qui les retiennent continueront de le faire.

Pointe: Chaque fois que je parle avec un client potentiel, je m’assure qu’il sait que je m’occupe d’eux personnellement, à chaque étape du processus. J’appelle ça en partenariat avec mes clients. Cela leur donne une grande tranquillité d’esprit. Et cela rend la décision de m’engager massivement plus facile pour eux.

Vous devriez faire quelque chose de similaire pour vos clients potentiels.

et enfin

N’attendez jamais qu’un client potentiel vous dise qu’il a des doutes avant d’aborder le sujet. À ce stade, une barrière pour faire affaire avec vous aura déjà été créée. Et vous vous retrouverez face à un défi de montée inutile. Aie!

Au lieu de cela, prenez l’initiative. Donnez-leur la tranquillité d’esprit dont ils ont besoin. Faites-leur savoir qu’il n’y a aucun obstacle à vous embaucher ou à acheter chez vous. Faites le bon choix et vous aurez vaincu votre principal concurrent. Apathie.

De plus, vous aurez créé un avantage marketing majeur par rapport aux fournisseurs concurrents, qui ne parviennent pas à répondre correctement à l’apathie avec leur commercialisation.

Développez votre entreprise avec mon Programme de mentorat en marketing! Je peux vous aider à bâtir une entreprise plus prospère, à augmenter vos ventes et à augmenter vos bénéfices. Voici comment ça fonctionne.

Laisser un commentaire

Votre adresse de messagerie ne sera pas publiée. Les champs obligatoires sont indiqués avec *

Share this post

Share on facebook
Share on google
Share on twitter
Share on linkedin
Share on pinterest
Share on print
Share on email

Sur le même sujet

A lire aussi