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business: Je reçois des demandes d’idiots

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Un fournisseur de services m’a récemment envoyé un courriel à propos d’un problème qu’il avait rencontré avec son marketing. C’est quelque chose avec lequel beaucoup de propriétaires d’entreprise se débattent. Donc, je la partage avec vous avec ma réponse.

Voici une partie de son e-mail, publiée avec sa permission.

«J’avais besoin d’augmenter le trafic vers mon site Web et le nombre de personnes qui lisent ma newsletter. […] On m’a conseillé de commencer à utiliser des titres accrocheurs et à baisser mon contenu afin qu’il soit plus inclusif. Cela a fonctionné d’une certaine façon parce que je reçois plus de trafic, mais maintenant j’attire des demandes de la part d’idiots!

Avant de répondre…

Des questions des idiots?

Pour commencer, parlons de son utilisation du mot idiot. Je suis extrêmement mal à l’aise à propos de l’utilisation de ce mot, dans ce contexte. Si votre marketing attire le mauvais type de personnes, cela ne les rend pas idiots.

Cela signifie que votre marketing est nul!

Ce type d’étiquetage inexact des personnes renie votre responsabilité. Il vous en blâme. C’est extrêmement inutile.

D’accord. Maintenant, nous sommes libres de regarder le réel problème.

La cause

Afin d’augmenter la portée de leur travail, de créer leur liste ou d’obtenir plus de partages sur les réseaux sociaux, de nombreuses personnes échangent leur sens contre des clics. Avant qu’ils ne le sachent, leur message ne résonne plus avec les bonnes personnes.

C’est vu. Mais en utilisant l’appel de masse, appât manchettes, leur marketing n’attire plus les bonnes personnes. Et lorsque vous combinez cela avec un message «plus inclusif», vous vous retrouvez avec un mélange toxique de mauvaises personnes et le mauvais message.

En bref: mauvais ciblage + contenu médiocre = mauvais résultats.

Une meilleure approche

Concentrez-vous sur la bonne chose.

Si vous souhaitez augmenter le trafic ou créer votre liste, il existe des milliers d’endroits offrant des moyens de le faire. La plupart utilisent une version de ce que le gars qui m’a envoyé par e-mail a décrit. Et si vous vendez des annonces sur un site Web en fonction des clics, cette mai s’avérer (quelque peu) utile.

Toutefois.

Si vous voulez attirer plus de clients, vous avez besoin d’une stratégie conçue pour attirer plus de clients. Tout d’abord, vous déterminez exactement qui est votre client idéal. Ensuite, vous vous concentrez comme un laser pour être le plus utile possible sur ce créneau. Ensuite, il est extrêmement facile pour eux de vous embaucher ou de partager votre travail. Ça marche. Vraiment, vraiment bien.

Ne confondez pas les deux. Parce que ces 2 défis différents nécessitent 2 stratégies très différentes.

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