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business: Il est très optimiste, car il fait lentement faillite

marketing, optimisme

C’est formidable d’être optimiste pour votre entreprise. Cependant, le mauvais type d’optimisme réduira vos chances de succès.

Permettez-moi de vous parler de ma récente rencontre avec Bob. Son histoire explique exactement à quoi je fais référence.

J’ai parlé pour la dernière fois avec Bob (pas son vrai nom) au sujet de son entreprise, en 2015. Il est l’ami d’un ami et semble être un gars vraiment sympa. Il est également très optimiste quant à l’avenir de son entreprise. Assez optimiste pour refinancer sa maison, ce qu’il a dit avoir déjà fait « plus d’une fois ». J’ai trouvé son optimisme intéressant, car au cours des quatre années qui se sont écoulées depuis la dernière fois où nous avons parlé, son entreprise a à peine fléchi. Et à l’époque, il se débattait déjà depuis des années.

Son entreprise ne va donc nulle part depuis très longtemps. Et d’après les plans qu’il a partagés avec moi, il n’y a aucune chance réaliste que l’entreprise connaisse une croissance future. C’est parce que sa «stratégie» de développement commercial ne parvient pas à résoudre ses problèmes réels. Malheureusement, il répétera simplement les mêmes erreurs courantes qui ont nui à son entreprise pendant tout ce temps.

Alors, pourquoi cela se produit-il et quelle est la leçon?

Les 2 types d’optimisme

Comme je l’ai dit au début, c’est formidable d’être optimiste pour votre entreprise. En fait, nous devons être optimistes. Mais seulement si notre optimisme est justifié. Vous voyez, il existe 2 types d’optimisme. L’un est essentiel. L’autre est toxique.

Je fais référence à un optimisme justifié et ONUoptimisme justifié.

  • Optimisme justifié repose sur une bonne planification. C’est la confiance qui vient de savoir que vous êtes faire les bonnes choses, correctement. Et la connaissance que votre entreprise fait des progrès mesurables dans le délai prévu. Ce type d’optimisme est clairement justifié.
  • Optimisme injustifié c’est très differant. Cela vient de l’ignorance de la réalité de votre situation. Cela vient de l’espoir que les choses «iront tout simplement mieux», sans apporter les améliorations que votre entreprise réclame. C’est enraciné dans la peur; la peur du changement et, ironiquement, la peur de la perte.

L’optimisme injustifié s’accompagne d’un effet secondaire très dangereux: il a exactement le même pouvoir sur votre esprit que l’optimisme justifié. Si votre entreprise stagne ou diminue même si vous choisissez de croire que tout ira bien, cela agit comme un stupéfiant.

Un stupéfiant?

Oui, un stupéfiant!

Pourquoi?

Parce que vous gonfler d’optimisme, même d’optimisme infondé, vous enlève la douleur (ou l’urgence) dont vous avez besoin pour vous motiver à réparer ce qui ne va pas.

Voici un exemple que j’utilise pour expliquer cela à des groupes de jeunes entrepreneurs.

C’est comme voir de la fumée noire souffler à l’arrière de votre voiture, mais choisir de l’ignorer et au lieu de cela, vous dire que votre voiture se porte bien. Même si vous pensez à 100% que votre voiture est dans un état incroyable, le moteur sera toujours saccagé si vous ignorez toute cette fumée noire. L’optimisme injustifié ne fait rien pour résoudre le problème. Cela vous empêche simplement de faire ce qui est nécessaire.

Les propriétaires d’entreprise ont tendance à être optimistes. Avouons-le, nous devons l’être! Le fait que nous ayons lancé une entreprise en premier lieu, sans aucune garantie de succès, demande beaucoup d’optimisme.

La clé ici est de s’assurer que notre optimisme est toujours justifié. Et que notre optimisme est ancré dans la réalité de notre situation actuelle, ainsi que dans les plans que nous faisons pour demain.

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