business-Tous-les-outils-dont-vous-avez-besoin-sont-ici.jpg

business: Il est temps de faire de la pâtisserie

blogs marketing, marketing cuit

Les entreprises les plus performantes cuisson au four dans leurs services. Dans cet article, j’expliquerai ce que cela signifie et pourquoi vous devriez faire de même.

Si vous n’avez jamais entendu le terme auparavant, faire du marketing dans un service (ou un produit) signifie créer quelque chose, qui a tellement de valeur et d’intérêt que les gens veulent Achète-le et aussi dites à leurs amis à propos de ça. C’est ainsi que des produits comme l’iPhone et des services comme Uber sont devenus si populaires, si rapidement.

La plupart des propriétaires de petites entreprises font le contraire

Regardez autour de vous vos concurrents et vous remarquerez à quel point ils sont similaires. Remarquablement. En fait, leur similitude est la seule chose remarquable à leur sujet. Ainsi, ils essaient de se sous-estimer les prix ou les frais, se réseautent ou dépensent les uns les autres pour le marketing.

Ils concentrent leur temps et leur argent dans la mauvaise direction. Ils essaient d’intéresser les gens à quelque chose, ce qui n’est pas intéressant. Il s’agit d’une erreur coûteuse et évitable.

Je veux quelque chose de bien mieux pour vous et votre entreprise!

Faites du marketing dans ce que vous faites

Aujourd’hui, je vais vous demander d’envisager de faire quelque chose d’audacieux. Je vous demande d’envisager d’ajouter de la valeur (énorme valeur) à ce que vous commercialisez … vos produits ou services de base.

Pourquoi? Parce que vous pouvez perdre des années de votre temps à essayer de vendre un service, ce qui n’est tout simplement pas assez intéressant pour le marché. Un excellent marketing ne remplace pas un produit ou un service ennuyeux.

La raison pour laquelle il y a tellement de choses sans intérêt là-bas, c’est que les propriétaires d’entreprises ont tendance à être passionnés par les produits ou services qu’ils fournissent. Cela se produit, quelle que soit la valeur générique ou moyenne de leurs produits ou services. Les propriétaires d’entreprise ignorent souvent à quel point leur offre est insipide. Dans Steven Pressfield nouveau livre, Personne ne veut lire ta merde, il appelle cet état d’esprit maladie du client.

Inversement, un service d’une valeur exceptionnelle se vendra souvent, car les gens en sont tellement impressionnés qu’ils passent le mot. Je parle régulièrement avec des propriétaires d’entreprise qui n’ont pas besoin de dépenser un centime pour la publicité, car leurs clients et leur marché les recommandent toujours.

La plupart des propriétaires de petites entreprises utilisent l’approche inverse. Au lieu d’inspirer les gens avec l’histoire derrière leur entreprise, ils essaient de motiver les gens sans inspiration à parler de leurs offres sans intérêt.

  • Certains offrent des commissions.
  • D’autres essaient d’inciter les gens à les recommander.
  • Beaucoup rejoignent les clubs de réseautage, espérant que la pression sociale, la réciprocité ou les règles d’adhésion forceront les gens à en parler.
  • Certains nous envoient des courriels non sollicités ou nous harcèlent sur les réseaux sociaux.

Tout cela fonctionne à un degré, mais vous pouvez faire beaucoup mieux en déplaçant votre concentration à 180 degrés!

Voici pourquoi.

  • Si vous êtes la seule personne à parler de votre entreprise de manière proactive au monde, votre croissance sera limitée. Vous ne pouvez que harceler tant de gens. Vous ne pouvez assister qu’à autant de groupes de réseautage.
  • Si votre offre est assez remarquable pour que les gens en parlent – et ces gens en parlent – et que ces gens en parlent … vous avez une entreprise très prospère entre vos mains.

Voici ce que nous savons: les gens n’ont pas besoin d’être harcelés ou poussés à recommander un excellent service. Ils passent automatiquement le mot lorsqu’ils rencontrent quelque chose d’exceptionnel. Cependant, nous devons d’abord donner aux gens quelque chose qui mérite d’être discuté… une histoire qui mérite d’être partagée.

Quand nous le faisons, ils ne peuvent pas s’aider eux-mêmes. Ils crient depuis les toits.

Une meilleure approche

L’alternative est de faire du marketing dans ce que vous faites. Voici quelques suggestions pour vous aider à démarrer.

  • Observez votre marché et développez un produit ou un service basé sur ce qu’ils veulent. C’est bien mieux que d’offrir votre version de ce que vos concurrents proposent déjà.
  • Donnez aux gens une histoire sur vous ou votre entreprise qui mérite d’être partagée. Cela signifie avoir le courage d’être différent. Plus facile à dire qu’à faire, mais essentiel si vous voulez attirer l’intérêt de votre marché.
  • Offrez une expérience client qui se démarque pour toutes les bonnes raisons. Retirez tous les arrêts. Laissez vos clients et clients potentiels se sentir émus et stimulés par l’expérience de travailler avec vous, de vous rendre visite ou de vous connecter.
  • Démontrez votre passion pour ce que vous faites et votre désir d’aider les autres. La passion se démarque. La passion est contagieuse.
  • Ayez des étrangers. Vous ne pouvez pas avoir d’initiés sans étrangers. Les initiés sont les gens qui achètent chez vous. Les initiés sont les personnes auxquelles vos services sont destinés. N’essayez pas d’être tout pour tout le monde. Si vous le faites, votre histoire sera vague et cessera de motiver les gens.
  • Apprenez des produits et services que vous recommandez. Réfléchissez à ce qui vous pousse à faire connaître certaines entreprises. Quelles leçons peuvent être adaptées de ce qu’elles font et utilisées dans votre entreprise, pour vous aider à livrer quelque chose de remarquable?

Ne tombez pas dans le piège d’essayer de susciter l’inspiration des gens pour un service ou un produit sans intérêt. C’est coûteux, à faible effet de levier, frustrant et place un plafond très bas sur votre potentiel.

Développez votre entreprise avec mon Programme de mentorat en marketing! Je peux vous aider à bâtir une entreprise plus prospère, à augmenter vos ventes et à augmenter vos bénéfices. Voici comment ça fonctionne.

Laisser un commentaire

Votre adresse de messagerie ne sera pas publiée. Les champs obligatoires sont indiqués avec *

Share this post

Share on facebook
Share on google
Share on twitter
Share on linkedin
Share on pinterest
Share on print
Share on email

Sur le même sujet

A lire aussi