business: Faites-vous cette erreur courante lors de la vente de vos services?

Combien facturez-vous l’heure?

La raison pour laquelle je vous pose cette question, c’est que j’ai une suggestion à vous faire. Si vous citez actuellement des clients potentiels un taux horaire pour vos services, je voudrais que vous reconsidériez. D’après mon expérience, vous ferez certainement beaucoup mieux, si vous citez en fonction de la valeur du résultat que vous fournissez, plutôt que du temps qu’il vous faut pour le livrer.

Voici pourquoi:

  • Les gens ne paient jamais l’heure.
  • Les gens paient toujours pour le résultat.

Par exemple:

  • Vous payez un jardinier pour couper votre herbe et arracher vos mauvaises herbes, pas les 3 heures qu’ils passent à le faire. Si vous ne payez que pour les heures, peu importe que votre herbe soit coupée ou non. Si vous avez utilisé le temps des jardiniers, vous seriez d’accord s’il passait ces 3 heures à regarder le jardin ou à lire un livre.
  • Vous payez le chiropraticien pour vous sortir de la douleur, pas les 30 minutes qu’ils passent à le faire.
  • Vous payez le rédacteur pour l’augmentation de 500% de vos prospects marketing, et non pour les 5 heures qu’ils ont passées à rédiger les pages marketing de votre site Web.
  • Vous payez le prestataire de séminaire pour les informations qu’il vous donne, pas le jour où il passe à vous livrer cette information ainsi qu’aux autres délégués.

Marketing basé sur les résultats

Lorsque vous vendez vos services sur la base d’un par heure frais, votre revenu est plafonné, car le nombre d’heures que vous pouvez vendre chaque semaine est plafonné. Lorsque vous vendez vos services en fonction de la valeur du résultat que vous fournissez, vous pouvez augmenter vos revenus presque à l’infini, en apprenant à fournir des résultats de plus en plus précieux.

Les clients potentiels apprécient ce modèle de valeur / résultats, car le modèle de taux horaire récompense l’incompétence.

Si un fournisseur de services facture X par heure, il est incité à prendre autant d’heures qu’il le peut. De même, le fournisseur de services par heure gagne moins, plus il est efficace.

En bref: regardez ce que le client potentiel veut réaliser, puis indiquez-lui des frais pour que vous obteniez ce résultat.

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