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business: Faites la recherche. Interprétez-le. Prenez la décision et agissez!

développement des affaires, croissance des entreprises,

Je vais partager une idée avec vous aujourd’hui, qui peut vous aider à progresser massivement avec votre entreprise… et très rapidement aussi.

Je veux commencer par vous poser une question: quel rôle joue la recherche dans votre entreprise?

J’ai découvert que la plupart des propriétaires de petites entreprises peuvent être divisés en l’un des grands groupes suivants:

  • Ceux qui prendront de grandes décisions, sans faire aucune recherche structurée. Ils se feront une idée et lorsque la motivation sera forte, ils passeront à l’action.
  • Ceux qui font d’énormes quantités de recherches, mais ne parviennent pas à interpréter les données et à y donner suite.

De toute évidence, un équilibre entre ces deux approches doit être trouvé si vous voulez prendre des décisions rentables. Vous devez faire la recherche, étudier les données, obtenir les conseils dont vous avez besoin, puis décider du plan d’action à prendre et le suivre.

Faire un jugement

Cette combinaison de prise de décision intelligente et éclairée est rare. Légende publicitaire britannique David Ogilvy, l’a expliqué magnifiquement:

«Je constate une réticence croissante de la part des responsables marketing à faire preuve de jugement; ils en viennent à trop compter sur la recherche, et ils l’utilisent comme un ivrogne utilise un lampadaire pour le support, plutôt que pour l’éclairage. « 
~ David Ogilvy

Pourquoi le jugement est-il si rare?

Parce que la personne qui a le courage de porter un jugement, risque de l’appeler mal. Cela arrête beaucoup de gens. Après tout, s’ils ne parviennent pas à prendre une décision, ils ne peuvent pas se tromper. Bien sûr, cela signifie également qu’ils ne peuvent pas l’appeler correctement.

Les décideurs les plus performants avec qui j’ai travaillé utilisent une approche très similaire pour la prise de décision.

Cela ressemble beaucoup à ceci:

  • Ils savent clairement ce qu’ils veulent réaliser.
  • Ensuite, ils font la recherche.
  • Ensuite, ils analysent les données et découvrent ce que cela signifie.
  • Au besoin, ils obtiennent l’aide ou les conseils d’un expert.
  • Ensuite, ils prennent la décision et la soutiennent par des actions.
  • Mesurez ensuite les retours de leurs actions et apprenez-en.

Non, ce n’est pas aussi simple qu’il y paraît. C’est pourquoi ceux qui le font se distinguent de ceux qui agissent par impulsion ou procrastinent jusqu’à ce que l’occasion se soit présentée.

En bref, apprenez ce que vous devez savoir, prenez la décision et passez à l’action.

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