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business: Faire un travail qui compte | Blog marketing de Jim

Sujets de développement pro r

La semaine dernière, j’ai écrit l’un des articles les plus populaires de ce blog. Il s’agissait de la différence entre faire un travail normal et faire un travail qui compte. Je vous recommande de le lire, avant de continuer avec ce post.

L’un des nombreux courriels que j’ai reçus à la suite de ce message provenait de Giles Payne au Canada. Giles pose une excellente question, qui fait écho à ce que la majorité d’entre vous m’a demandé. Voici la question avec ma réponse:

Je sais qu’il est impossible de dire à chaque lecteur ce que nous devons faire individuellement pour passer au un travail qui compte modèle, mais pouvez-vous nous aider avec quelques idées sur où commencer, Jim?

Votre métier

Le meilleur conseil général que je puisse donner, par où commencer, est avec votre métier.

  • Votre métier est l’élément de votre travail, qui est uniquement vous.
  • Votre métier est la créativité que vous injectez dans ce que vous faites.
  • Votre métier consiste à créer quelque chose de nouveau, qui touche ensuite la vie des autres.

Si vous donnez un crayon et du papier à 100 personnes et leur demandez de dessiner un pont, vous obtiendrez 100 dessins uniques. Chacun de ces dessins montre comment cette personne voit et représente un pont. Personne n’a raison. Personne n’a tort. Tout le monde est unique.

En affaires, ceux qui appliquent leur métier avec succès acceptent le fait qu’ils sont uniques et permettent à leur caractère unique de toucher tout ce qu’ils font. Commercialement, la magie commence lorsque votre métier produit quelque chose, dans lequel les autres voient une valeur unique. Faire un travail qui compte est ce que j’appelle le développement et la livraison de votre métier.

La majorité des propriétaires d’entreprise éprouvent des difficultés, car ils se concentrent sur leur ressemblance mais juste un peu, moins cher, plus vite ou mieux. En étant trop semblables à leurs concurrents, ils se rendent presque invisibles. Ils entrent dans le jeu des nombres. Ils se retrouvent à vendre sur le prix, pas sur la valeur.

Comment un travail qui compte peut changer la donne

Imaginez que vous cherchez à acheter une tablette aujourd’hui. Pour la plupart des gens, ils sont confrontés à la question suivante: Dois-je acheter un iPad ou l’un des autres appareils? En réalité, ce n’est pas la bonne question. Il y a des dizaines de choix et certains sont vraiment très bons. Le fait est que l’approche de Steve Jobs pour faire un travail qui compte, signifie qu’Apple a produit un appareil révolutionnaire qui a jusqu’à présent éclipsé tout le reste.

Il ne faut pas oublier qu’Apple n’a pas été le premier à commercialiser une tablette de façon LONGUE! Toshiba et d’autres produisaient des tablettes bien des années avant Apple; pourtant, ils n’ont pas réussi à produire quoi que ce soit qui a excité le marché. Ils ont simplement produit ce qui était essentiellement des ordinateurs portables, avec un écran tactile. Ils n’ont pas réussi à utiliser leur métier pour développer quelque chose de nouveau et de convaincant.

Partager votre métier

Il faut du courage pour partager votre métier avec le marché, plutôt que de faire le travail attendu. C’est parce que plus vous êtes unique, plus vous devenez visible. S’il y a 10 000 personnes debout dans un stade, vêtues de chemises blanches, et que vous êtes debout au milieu, vêtues d’une chemise rouge, vous attirerez plus l’attention que n’importe lequel d’entre eux. C’est parce que l’attention des gens est attirée sur cela, ce qui est différent.

Ici sur ce blog, je partage mon métier avec vous très publiquement. J’essaie d’écrire du matériel utile pour vous, basé sur mon expérience unique et mon approche particulière du marketing et du développement commercial. Tout ce que je fais ici est visible. Chaque idée que je partage est sujette à débat. Cependant, comme résultat direct du partage de mon métier, un sous-ensemble de mes lecteurs me contacte chaque jour pour voir comment je peux les aider à développer leur entreprise.

Pendant que je partage mon métier ici, il existe des fournisseurs de marketing dans le monde entier, participant à des groupes de réseautage, harcelant les gens à la recherche de prospects. Beaucoup de ces fournisseurs de marketing sont talentueux. Cependant, ils doivent demander aux gens des références, car ils se concentrent sur ce qui est attendu, plutôt que d’appliquer leur métier à faire un travail qui compte. J’ai aidé des dizaines de collègues professionnels du marketing à surmonter ce défi et la première étape consiste toujours à se concentrer sur votre métier. C’est ma suggestion à vous aussi, peu importe votre industrie ou votre profession.

C’est une assez longue réponse à cette question initiale, mais le sujet est bien trop important pour être rejeté avec autre chose.

J’espère que vous avez trouvé cet article utile!

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