business: Êtes-vous prêt, disposé et capable? Alors montrez-moi!

Pour que votre marketing fonctionne, vous avez besoin que vos clients potentiels sachent que vous êtes prêt, disposé et capable pour répondre à leurs besoins. Le défi ici est que de nombreux propriétaires de petites entreprises ne démontrent que 2 de ces 3 exigences.

Voici ce que je vois à maintes reprises avec le marketing des petites entreprises:

  1. je sais que vous êtes prêt pour attirer plus de clients, car vous me commercialisez vos services.
  2. je sais que vous êtes prêt de travailler avec moi, car vous m’avez ciblé avec un message marketing exprimant votre volonté.
  3. Je ne sais pas si tu es capable, bien que!

Oui, vous avez des témoignages sur votre site Web, mais tous vos concurrents aussi. Ces témoignages me fournissent peu réel un aperçu de vos capacités, car nous savons tous qu’elles sont généralement écrites par les meilleurs clients; donc pas aussi représentatif que j’en ai besoin.

Je vois que vous avez des badges sur votre site Web, une brochure ou un en-tête de lettre, mais ils ne signifient rien pour moi. Je ne suis pas un expert dans votre secteur et je n’ai aucune idée de leur crédibilité. Même s’ils sont crédibles, je suis susceptible de les voir sur vos sites concurrents et sur vos supports marketing. En d’autres termes, je ne connais toujours rien votre connaissances ou compétences.

Montre moi

Donc, si vous voulez que je sache à quel point vous êtes génial, montrez-moi!

Commencez à écrire des billets de blog ou des articles de newsletter, qui me démontrent vos connaissances. Montrez-moi ce que vous savez et la valeur de vos informations. Utilisez vos messages marketing pour me fournir des informations qui ont de la valeur; quelque chose que je peux utiliser plutôt qu’un simple argumentaire de vente. Informez-moi. Faites que je vous positionne dans mon esprit en tant qu’expert dans votre domaine et en tant que personne logique à appeler, lorsque j’ai besoin de l’aide payée de quelqu’un de votre secteur.

Montrez à vos clients potentiels que vous êtes prêt, disposé et capable.

La bonne nouvelle? Très, très peu de vos concurrents le font en ce moment!

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