business: Est-ce l’outil de marketing pour les petites entreprises le plus puissant de tous les temps?

À quelle fréquence communiquez-vous avec vos clients potentiels?

Je pose la question, car certains d’entre vous peuvent manquer un changement incroyable dans la façon dont nous, en tant que propriétaires de petites entreprises, nous connectons à notre marché.

Autrefois, je ne les contactais pas trop souvent.

Avant que le marketing basé sur les autorisations ne devienne populaire, les propriétaires d’entreprise devaient faire attention à ne pas bombarder leurs clients potentiels avec trop de communications. À l’époque, les commerçants nous ont appelés parce qu’ils avaient notre numéro sur une liste qu’ils ont achetée. Ils nous ont envoyé un e-mail, car ils avaient notre adresse e-mail sur une soi-disant liste opt-in qu’ils ont achetée. Dans la plupart des cas, ces intrusions n’étaient pas les bienvenues et concernaient tout ce qu’ILS, en tant que distributeur, pouvaient obtenir des États-Unis.

Aujourd’hui, les choses ont changé. Tandis que certains les entreprises poussent toujours leur marketing sur nous, la majorité ne le fait pas. De nos jours, les propriétaires d’entreprise apprennent que vous créez une base de données de personnes qui souhaitent obtenir des informations de votre part. Vous n’achetez pas de listes de personnes qui ne vous connaissent pas et leur envoyez du matériel qu’ils ne vous ont jamais demandé!

Marketing de contenu

Certains des propriétaires de petites entreprises les plus avertis d’aujourd’hui utilisent le marketing de contenu pour éduquer leurs clients potentiels et les engager. Par exemple, ils écrivent des articles de blog réguliers et précieux, qui offrent des informations utiles qui intéresseront directement leur profil de client idéal. Ces informations sont ensuite optimisées pour les moteurs de recherche et partagées sur les réseaux sociaux, par des personnes qui les trouvent utiles. Les personnes qui le trouvent utile sont bien sûr les perspectives idéales pour lesquelles il a été rédigé. Ensuite, lorsque ces personnes ont besoin de quelqu’un avec votre expertise ou vos produits, vous devenez massivement plus susceptible d’obtenir leur demande et leur entreprise, qu’un gars qu’ils trouvent dans un annuaire.

Cela fonctionne à merveille.

Ainsi, les propriétaires de petites entreprises informés d’aujourd’hui sont en transition; de harceler les gens sur les listes qu’ils ont achetées, d’attirer des demandes en mettant régulièrement en valeur leur expertise.

Lorsqu’il est géré correctement, cela peut être une forme de marketing incroyablement puissante. C’est aussi une fraction du coût de la publicité et des mailings, etc., et les résultats peuvent être incroyables. Le petit billet de blog que j’ai écrit mercredi dernier, qui a généré environ 90 000 £ de demandes de renseignements en une journée, en est un exemple. Il a fallu quelques minutes pour écrire, ne coûte rien à publier et a été lu par des milliers de clients potentiels.

Aujourd’hui, il s’agit de produire du contenu régulier et précieux

Le principal défi du marketing de contenu est contenu. Pour être exact, un excellent contenu régulièrement publié. Auparavant, les propriétaires d’entreprise devaient faire attention à ne pas mettre trop d’informations devant les clients potentiels, nous avons aujourd’hui exactement la situation inverse! Aujourd’hui, les spécialistes du marketing de contenu pour petites entreprises les plus performants publient des informations pour leurs clients potentiels plusieurs fois par semaine; certains le font quotidiennement.

Soit dit en passant, l’un des trois articles de blog que j’ai publiés hier concerne la façon d’écrire du contenu régulier et précieux. Si vous vous êtes déjà demandé comment je produisais mon matériel, jetez un œil.

Si vous souhaitez rejoindre la nouvelle école de marketing des petites entreprises, cela nécessite de nouvelles compétences et un changement de mentalité. Le changement de mentalité est assez facile. C’est le passage de la diffusion de messages de vente au partage d’idées ou de formations. Il s’agit de se rappeler que si les gens AIMENT acheter, ils détestent être revendus.

Les compétences requises sont assez faciles à acquérir, mais elles prennent du temps à maîtriser. Le marketing de poursuite coûteux et moins efficace d’hier exigeait que vous écriviez ou payiez quelqu’un pour écrire des lettres de vente ou des e-mails. Celles-ci ont ensuite été envoyées à votre «liste». La plupart des petites entreprises ne les utilisaient que de manière irrégulière, généralement lorsqu’elles étaient préoccupées par leurs chiffres de vente. Vous avez peut-être été l’un des rares courageux à décrocher le téléphone et à appeler à froid un groupe d’étrangers occupés. Encore une fois, c’était quelque chose que les petites entreprises avaient tendance à faire de façon irrégulière.

Marketing de contenu, qui comprend; blogging, newsletter marketing, article marketing, vidéo blogging, tutoriel marketing etc, nécessite contenu régulier. Vous devez vous présenter et vous devez vous présenter souvent! Ce n’est pas comme utiliser «une lettre de vente» et faire un mailing lorsque les ventes sont en baisse. C’est un tout nouveau jeu de balle.

Prenons l’exemple du blog marketing de Jim. Les gens viennent ici tous les jours, car ils savent que le site est régulièrement mis à jour (environ 5 fois par semaine). Si je le mettais à jour une seule fois par semaine, moins de gens le visiteraient. Cela signifie que moins de personnes verraient le contenu, ce qui signifie que moins de personnes partageraient le contenu, ce qui entraînerait un très petit lectorat qui croît très lentement. Les gens ne reviennent régulièrement sur les blogs que lorsqu’ils pensent qu’il y aura quelque chose de nouveau à lire.

Pour chaque opportunité légitime, il y a un prix à payer

Votre entreprise a maintenant le potentiel de toucher autant de clients potentiels et ciblés que vous pourriez avoir besoin – et pour quelques centimes. Comme pour toute grande opportunité authentique, il faut de la planification et du travail si vous voulez voir les résultats. Par exemple:

  • C’est un investissement à long terme. Oui, ce poste de la semaine dernière a fait des choses incroyables, mais il y a eu deux ans et demi de blogs derrière. De même, si vous souhaitez créer une liste de marketing par e-mail, vous devrez également y travailler. Tout cela prend du temps.
  • Vous devrez produire du contenu régulier. Comme je l’ai mentionné hier sur Internet Marketing Jam, cela peut être aussi facile ou difficile que vous le souhaitez. Vous devrez commencer à vous voir comme un créateur de contenu ou un écrivain. Si vous avez un blog mental qui vous dit que vous n’êtes pas créatif, vous devez soit travailler à le supprimer, soit envisager de payer un rédacteur publicitaire.
  • Vous devrez réserver du temps pour l’écriture. J’écris tôt le matin, avant que ma famille ne se réveille. Cela me convient car je suis un lève-tôt et cela n’a aucun impact sur ma journée. Je passe environ 25 minutes à écrire un article.
  • Vous devrez investir dans un hébergement de blog de qualité professionnelle ou dans une offre de courrier électronique de qualité professionnelle (ou les deux).
  • Vous devriez vraiment investir dans un thème d’aspect professionnel pour votre blog. J’utilise et suis affilié au Thème WordPress Headway. C’est ce avec quoi tous mes blogs sont conçus, y compris celui-ci et je l’adore.

Nous vivons à une époque d’opportunités sans précédent. Une petite entreprise d’aujourd’hui, avec la stratégie de marketing de contenu appropriée, peut atteindre le type de portée et d’influence autrefois uniquement associé à de grandes marques avec des budgets publicitaires tout aussi énormes.

Ce sont vraiment des moments passionnants pour être en affaires.

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