Chaque élément de matériel marketing est créé à partir de l’un des 2 états d’esprit suivants.
- J’ai écrit ceci, alors maintenant j’ai besoin de vous pour le lire.
- Il y a quelque chose que vous devez savoir, alors je l’ai écrit.
La première approche est égoïste. Il est axé sur les besoins de l’écrivain et non du lecteur. C’est du bruit, pas de la valeur. Les gens ignorent ces messages égoïstes.
La deuxième approche est axée sur la contribution. Il s’agit de donner de la valeur au lecteur. Cette approche désintéressée est si rare que lorsque les gens la voient, elle capte leur attention et capte leur intérêt.
Que vous le sachiez ou non, chaque message que vous envoyez rentre dans l’une de ces 2 catégories. Vous formez des gens à vous filtrer EN DEHORS ou vous accorder DANS.
Choisis sagement.
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