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business: Écoutez vos résultats. Vraiment. Ils vous disent quelque chose!

développement professionnel, pro dev, CPD

La publication d’aujourd’hui porte sur la façon de prendre des décisions commerciales massivement meilleures, en utilisant vos résultats comme une boussole.

J’habite à la campagne. Les champs de cultures sont partout et à cette période de l’année, c’est magnifique. Les jeunes cultures commencent à pousser et les champs qui étaient vert foncé deviennent lentement dorés.

Imaginez à quel point cette image serait différente si, au lieu que les agriculteurs apportent leur des graines au sol, ils ont apporté leur Besoins au sol. Imaginez si les agriculteurs s’étaient tenus au milieu de leurs champs et avaient dit au sol qu’ils avaient besoin d’une grande récolte, mais ils n’avaient pas réussi à planter et à nourrir les graines.

  • Les champs seraient stériles.
  • Pas de cultures.
  • Pas de récolte.

Et sans récolte, il n’y aurait aucun revenu.

Les résultats de votre entreprise fonctionnent de la même manière

Les résultats commerciaux sont basés sur ce que nous méritons, pas sur ce dont nous avons besoin. Pensez-y:

  • Lorsqu’un propriétaire d’entreprise fait correctement les bonnes choses, il obtient les récompenses que ses actions méritent.
  • Lorsqu’un propriétaire d’entreprise suit la mauvaise stratégie, il obtient également les résultats que ses actions méritent.
  • Cela reste vrai, même si elle a désespérément besoin de plus de ventes, de clients ou de revenus.

Le défi pour la plupart des propriétaires d’entreprise en difficulté, est d’accepter qu’ils travaillent la mauvaise stratégie.

Aucun propriétaire d’entreprise ne sait que son entreprise stagne ou se contracte. Ils savent mieux que quiconque qu’ils ont perdu une autre année. Ils savent mieux que quiconque que les choses doivent s’améliorer. Le défi qu’ils ont à relever est de prendre la décision de faire quelque chose. Lisez ceci: ne laissez pas cette décision détruire votre entreprise.

Le familier défaillant

Depuis le démarrage de mon entreprise en 1995, j’ai travaillé avec des milliers de propriétaires d’entreprises dans le monde. J’ai découvert une tendance intéressante. De nombreux propriétaires de petites entreprises s’attachent à ce que j’appelle le familier défaillant. C’est-à-dire qu’ils trouvent leur stratégie actuelle si confortable, même si elle ne va nulle part, qu’ils s’y tiennent. Ils espèrent que les choses s’amélioreront en quelque sorte comme par magie. Alors ils s’accroupissent. Avant de le savoir, les années passent. C’est tragique et 100% inutile.

Voici la chose: les résultats de votre entreprise sont comme une boussole. Soit ils vous demandent de continuer dans votre direction actuelle parce que cela fonctionne, soit ils vous crient de choisir une meilleure direction.

La question est, écoutez-vous ce que vos résultats vous disent et agissez-vous en conséquence?

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