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business: Découvrez le moyen le plus sûr et le moins risqué de développer votre entreprise

marketing, conseil marketing

Kelly m’a envoyé une excellente question. Je sais que son défi est quelque chose que rencontrent de nombreux propriétaires de petites entreprises, alors j’ai pensé que vous pourriez le trouver utile.

Voici un extrait du courrier électronique de Kelly, partagé avec sa permission, ainsi que ma réponse.

«J’ai démarré mon entreprise en 2009 et bien qu’elle ait grandi pendant les 4 premières années, les choses sont restées stables depuis. […] Mon principal problème, Jim, c’est que je sais que je dois développer mon entreprise, mais cela signifie changer les choses et cela semble trop risqué. Je continue de faire ce que je fais parce que le facteur de risque m’empêche de faire ce que je dois faire. Pourquoi suis-je saboté? « 

Comprendre le risque

Comme beaucoup de propriétaires de petites entreprises (peut-être la plupart), Kelly craint d’apporter certaines des améliorations nécessaires au succès. Il est facile de comprendre pourquoi: les améliorations nécessitent un changement et le changement semble risqué. Alors, elle répète ce qui est confortable, elle travaille dur et espère que les choses s’amélioreront.

Le défi avec cette approche, comme Kelly l’a découvert, est qu’elle ne fonctionne pas. C’est limité. Extrêmement limité.

Voici quelques exemples courants de ce qui se passe lorsque nous essayons d’éviter les risques:

  • Nous échouons se faire remarquer. Pour se faire remarquer, nous devons nous démarquer, ce qui semble risqué. Plus risqué que de simplement travailler dur et de rester en arrière-plan.
  • Nous échouons qu’on se souvienne. Pour nous souvenir, nous devons faire quelque chose d’extraordinaire. L’ordinaire est dans notre zone de confort. le supplémentaireordinaire est, par défaut, en dehors de notre zone de confort. Et quitter notre zone de confort est risqué.
  • Nous échouons pour attirer des références de bouche à oreille. Personnes uniquement remarque sur une entreprise quand elle fait quelque chose remarquecapable. Il semble risqué de s’écarter de la norme.
  • Nous échouons pour attirer les meilleurs clients et les frais les plus élevés. Offrir un service haut de gamme et facturer des frais premium, se sent risqué. Suffisamment risqué pour qu’un tout petit pourcentage de propriétaires d’entreprise de votre secteur essaie même.
  • Nous échouons pour offrir un travail exceptionnel à nos clients. Pour faire un travail exceptionnel, il faut risquer de livrer quelque chose différent.
  • Nous échouons pour travailler sur les meilleurs projets. Les meilleurs projets vont à ceux qui opèrent au sommet de leur marché. Ce sont les prestataires qui osent assez pour relever les défis les plus délicats. Les non-conformistes. Le travail non conformiste semble beaucoup plus risqué que de faire un travail moyen.

Lorsque je travaille avec un client sur ce défi, je commence par expliquer comment le changement est essentiel, s’il veut développer une grande entreprise. Parce qu’aucun changement n’équivaut à aucune amélioration. Je détermine ensuite ce qui les bloque et je leur montre comment les surmonter.

Si vous savez qu’il y a des choses que vous devriez améliorer, ce que vous ne faites pas parce que le changement semble risqué, appuyez sur pause!

Découvrez pourquoi vous associez le risque à la chose la plus sûre que vous puissiez faire. Élaborez ensuite une stratégie de croissance. C’est ainsi que vous démarrez le processus de prise de votre entreprise à un autre niveau. Et un autre niveau…

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