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business: Conseil marketing: vendez-leur des idées!

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Les propriétaires d’entreprise les plus prospères ont découvert que vous ne vendez pas un produit ou un service: vous vendre l’idée. La publication d’aujourd’hui explique pourquoi ils le font et pourquoi VOUS devriez envisager de faire de même!

Avant son lancement, Steve Jobs a dit à son équipe que l’iPhone n’était pas un produit, c’était un style de vie. Marketing Apple puis vendu l’idée de posséder un iPhone et de vivre le mode de vie iPhone. L’iPhone est devenu plus qu’un téléphone: il est devenu une déclaration sur ceux qui le possédaient.

Vendre des idées et captiver l’imagination

Maintes et maintes fois, nous constatons que les personnes les plus prospères en affaires se concentrent sur la vente de l’idée plutôt que sur le produit ou le service.

Par exemple:

  • Les marques d’alcool les plus performantes ne vous vendent pas d’alcool. Ils vendre l’idée du style de vie amusant, qu’ils ont attaché à l’alcool.
  • Les restaurants les plus performants ne vendent pas de nourriture. Ils vendre l’idée de vivre une expérience culinaire merveilleuse et mémorable.
  • Les cafés les plus performants ne vendent pas de boissons chaudes. Ils vendre l’idée de faire partie de la culture cool du café.

Passer de la vente de produits / services à la vente d’idées

Quelle est l’idée derrière les produits ou services que vous fournissez? Si vous économisez de l’argent, gagnez du temps ou rendez les gens plus productifs, etc., c’est ce dont vous avez besoin pour leur vendre.

Par exemple:

  • Quand les clients m’engagent, ils le font parce qu’ils aiment l’idée de leur entreprise ayant un marketing plus puissant que n’importe lequel de leurs concurrents.
  • Ils aiment l’idée d’être plus visible et plus désirable que leurs concurrents, à travers mon service de rédaction ou mes services marketing.
  • L’idée d’attirer les meilleures pistes de vente ou les demandes des clients est également extrêmement convaincant.

Alors c’est l’idée de ce que leur entreprise va réaliser, ce qui les motive à m’engager – pas une liste de mes fonctionnalités ou avantages.

En bref: passez du temps à réfléchir aux avantages de ce que vous offrez. Ensuite, pensez au marketing l’idée derrière ces avantages – plutôt que de commercialiser votre produit ou service de base lui-même.

PS: Si vous avez trouvé cela utile, vous pouvez recevoir mes dernières idées directement dans votre boîte de réception, gratuitement, ici.

Développez votre entreprise avec mon Programme de mentorat en marketing! Je peux vous aider à bâtir une entreprise plus prospère, à augmenter vos ventes et à augmenter vos bénéfices. Voici comment ça fonctionne.

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