business-Concentrez-vous-sur-les-meilleurs-clients-Et-ignorez-le-reste.jpg

business: Concentrez-vous sur les meilleurs clients. Et ignorez le reste. Voici pourquoi!

échelle de commercialisation

Vous ne pouvez pas cuisiner un délicieux repas avec des ingrédients de mauvaise qualité.

Vous ne pouvez pas construire un bâtiment de haute qualité avec des matériaux de mauvaise qualité.

Et vous ne pouvez absolument pas créer une entreprise prospère, avec des clients de mauvaise qualité.

Travaillez exclusivement avec les meilleurs clients

La définition d’un client vraiment formidable variera quelque peu, selon votre industrie. Cependant, en général, les meilleurs clients sont ceux qui vous donnent la liberté de faire de votre mieux. Ils vous paient ce que vous valez et ils vous paient à temps. Ce sont des professionnels eux-mêmes, ils apprécient donc votre professionnalisme.

Alors que chaque être humain est créé sur un pied d’égalité, sa valeur pour vous en tant que client varie considérablement. Certains sont remarquables. D’autres n’ont pas qu’une valeur commerciale nulle… ils ont une valeur inférieure à zéro pour votre entreprise. En d’autres termes, votre entreprise est plus mal lotie à cause d’eux. Cela inclut les clients en retard de paiement, insultants pour vous ou votre équipe, trop exigeants, peu fiables ou malhonnêtes.

Voilà pourquoi vous devez être très sélectifs avec qui vous choisissez de travailler. Lorsque je partage ce conseil avec de jeunes chefs d’entreprise, j’obtiens souvent la même réponse.

« J’entends ce que tu dis Jim, mais les mendiants ne peuvent pas choisir. « 

Je leur rappelle qu’ils ne sont pas des mendiants. Ce sont des propriétaires d’entreprise. J’explique que s’ils pensent qu’ils ne peuvent pas se permettre de refuser des clients de faible valeur, c’est uniquement parce qu’ils n’ont pas vu le coût énorme du travail pour des clients de faible valeur.

Personne ne cherche à attirer des clients de mauvaise qualité. C’est tout simplement ce qui se passe, lorsqu’une entreprise n’utilise pas une stratégie marketing efficace et ciblée. Au lieu de attirer régulièrement des demandes ciblées de haute qualité à partir de leur profil de client idéal, ils obtiennent demandes sporadiques d’un mélange de clients.

En bref, leur marketing inefficace les oblige à accepter des clients de mauvaise qualité. Et ce cycle continue jusqu’à ce qu’ils choisissent de prendre au sérieux la commercialisation de leur entreprise.

Faites de 2018 l’année pour laquelle vous refusez de vous contenter de moins que ce que vous méritez. Prenez votre marketing au sérieux. Et donnez-vous la liberté de travailler exclusivement avec de grands clients.

Développez votre entreprise avec mon Programme de mentorat en marketing! Je peux vous aider à bâtir une entreprise plus prospère, à augmenter vos ventes et à augmenter vos bénéfices. Voici comment ça fonctionne.

Laisser un commentaire

Votre adresse de messagerie ne sera pas publiée. Les champs obligatoires sont indiqués avec *

Share this post

Share on facebook
Share on google
Share on twitter
Share on linkedin
Share on pinterest
Share on print
Share on email