business: Comment vendre vos services à de grandes entreprises

Avez-vous déjà envisagé de vendre vos services à de grandes sociétés? Si ce n’est pas le cas, il est peut-être temps de le faire. Je vais vous montrer comment supprimer la barrière principale et vous faciliter la tâche à des clients extrêmement précieux.

Une fois que vous aurez compris ce que je vais partager avec vous, il vous sera peut-être plus facile de gagner un client de 100 000 $ qu’un client de 1 000 $.

Permettez-moi de vous expliquer.

C’est incroyable ce que les grandes entreprises dépensent

J’ai été invité à écrire ceci après avoir reçu un e-mail d’un ami. Il est chef de département pour une grande société de logiciels. La semaine dernière, il a assisté à ce qu’il a appelé un discours de motivation «digne de grincer des dents» d’un ancien sportif professionnel.

Apparemment, l’orateur:

• N’avait aucune expérience en affaires.
• Je n’avais aucune idée des défis auxquels ils étaient confrontés.
• Je ne comprenais pas leur industrie.
• N’a pas proposé une seule idée sur la façon dont ils peuvent améliorer les choses.
• Il « a partagé quelques histoires drôles, a laissé tomber quelques noms célèbres et a terminé avec un discours prévisible d’auto-amélioration ».

Mon ami voulait savoir pourquoi ces personnes sont embauchées en tant que conférenciers par de grandes sociétés?

Voici pourquoi ce type a été embauché

La raison pour laquelle des gens comme ça sont embauchés pour parler est simple. Plus important encore, il explique également ce qui motive les grandes entreprises à dépenser de l’argent pour tout type de produit ou service.

Cet orateur a peut-être été un gaspillage d’argent de l’entreprise, mais il était une valeur sûre. Une location facile, sans risque attaché.

Accrochez-vous à Jim, si le gars est un gaspillage d’argent, comment l’embaucher peut-il être une valeur sûre?

C’est une excellente question! 🙂

Voici comment ça fonctionne:

• Le décideur (qui a embauché le gars) ne dépense pas son propre argent. L’argent provient d’un budget qu’ils doivent dépenser.
• La priorité du décideur est de dépenser son budget chaque année, sans bousiller. Ils «investissent» donc dans ce qu’ils espèrent être l’option la plus sûre et la moins risquée.
• Le risque avec un haut-parleur comme celui-ci est proche de zéro. C’est parce qu’il est difficile de mesurer l’impact d’une conférence de manière significative.
• Bonus: le décideur ne peut pas être blâmé même si le locuteur est manifestement terrible. Après tout, ils ont embauché une personne célèbre!
• Ainsi, les décideurs saisissent avec impatience toute opportunité de dépenser beaucoup d’argent sur ces haut-parleurs de faible valeur, mais 100% sans risque.

La leçon ici?

Je pense qu’il y a quelques leçons.

1. Les entreprises devraient récompenser leur courage

Les entreprises doivent cesser de récompenser les décideurs pour avoir pris des décisions moche mais sûres. Au lieu de cela, ils doivent récompenser le courage. Ils doivent récompenser les décideurs pour l’avancement de l’entreprise avec des investissements intelligents.

Jusque-là, les anciens sportifs (et les «gourous» des médias sociaux) peuvent remplir leurs bottes avec de l’argent très facile. Du moins jusqu’à ce que leur impact soit mesuré et qu’ils ne soient plus une valeur sûre pour les décideurs.

2. Il est facile (vraiment facile) de vendre dans de grandes sociétés

Voici ce que vous devez savoir.

Si vous vendez dans une société d’un milliard de dollars, souvenez-vous que le décideur a peur. Ils n’achèteront de vous que si vous pouvez les convaincre que vous êtes un pari très, très sûr. S’ils vous voient comme un risque proche de zéro, ils vous paieront des milliers, voire des dizaines de milliers. Et si vous êtes meilleur que la moyenne, ils vous paieront également régulièrement.

Bien sûr, pour avoir l’air aussi sûr que possible, vous avez besoin de preuves à l’appui. Les anciens sportifs ont leur renommée. Les gourous des médias sociaux ont leurs énormes nombres de followers, dont la plupart sont le résultat de suivre des centaines de milliers d’étrangers, en utilisant un logiciel.

Si vous n’êtes ni célèbre ni un sac lâche des médias sociaux, vous devrez travailler à la construction de votre marque, comme le reste d’entre nous.

Si le décideur n’a pas entendu parler de vous, vous aurez l’air risqué. Alors, faites connaître votre nom pour toutes les bonnes raisons. Mettez en évidence les mentions, les réalisations et tout autre élément notable des médias, qui réduiront ou élimineront la peur du décideur.

N’oubliez pas ce qui suit avant de commercialiser vos services:

• Tu es jamais la vente à une société d’un milliard de dollars.
• Tu es toujours vendre à un particulier, dont la priorité n’est pas de se tromper.

Un succès durable pour votre entreprise

Je suis en affaires depuis plus de 20 ans et j’ai travaillé avec certaines des plus grandes sociétés au monde. J’ai appris que le succès durable vient d’être une valeur sûre… ET d’être quelqu’un qui apporte une valeur mesurable.

Trouvez le bon équilibre et vous vous bâtirez une réputation de classe mondiale. Vous vous trouverez également en mesure d’attirer les clients les plus précieux, encore et encore et encore.

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