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business: Comment utiliser l’effet de verrouillage

ce qui est verrouillé, verrouillé en vigueur

Une façon de fidéliser davantage vos clients est une tactique appelée L’effet de verrouillage. L’effet de verrouillage est presque universellement mal vu. Et pour cause aussi. C’est une approche égoïste et manipulatrice des affaires.

Cependant, dans cet article, je vais vous montrer une manière puissante, éthique et rentable d’utiliser The Lock In Effect pour développer votre entreprise.

Alors, quel est l’effet de verrouillage?

L’effet de verrouillage est un terme, qui est généralement utilisé pour expliquer une pratique, où une entreprise rend extrêmement difficile pour ses clients de les quitter, même si le client le souhaite.

Quelques verrous dans les exemples:

  • Les banques britanniques sont réputées pour avoir rendu beaucoup plus difficile le passage à une autre banque, qu’il ne devrait l’être. Les paiements de factures sont souvent manqués et un processus qui devrait prendre des minutes par voie électronique peut durer des semaines ou plus. Vous vous sentez enfermé, car la douleur et la frustration de déplacer des banques sont si élevées.
  • Si votre entreprise est configurée pour utiliser un certain progiciel, que tous vos employés maîtrisent, il est beaucoup plus difficile de supprimer ce logiciel lorsqu’une meilleure alternative apparaît. Le coût d’achat du nouveau logiciel, le temps et les coûts nécessaires pour recycler tout le monde et le potentiel de perte de données, vous font sentir enfermé dans.

Un effet de verrouillage alternatif

Oui, il y aura toujours des entreprises qui offrent délibérément un service très moyen et essaient de verrouiller leurs clients en utilisant la supercherie. Cependant, les gens avec ce genre de mentalité ne lisent pas ce blog.

Pour des gens comme vous et moi, il existe une bien meilleure façon d’utiliser The Lock In Effect. C’est plus efficace. C’est plus éthique et cela conduit à de meilleurs résultats.

Nous pouvons créer tellement de valeur grâce à nos produits et services, que nos clients ou nos clients s’enfermer. Cette approche commerciale a été utilisée par des entreprises comme Apple et Zappos – où nous voyons leurs clients non seulement revenir encore et encore, mais aussi en parler à tout le monde. C’est pourquoi les meilleurs vendeurs Apple… sont les propres clients d’Apple.

Le but ici est de verrouiller des clients ou des clients dans votre entreprise, en offrant une expérience si bonne qu’ils seraient fous de vous quitter.

Enfin, n’oubliez pas que vos clients ont la liberté d’acheter à qui ils veulent. Faites-en votre objectif de les inciter constamment à continuer de vous choisir.

C’est le moyen le plus efficace de faire le verrou en vigueur travailler pour vous et vos clients.

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