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business: Comment une augmentation des frais peut attirer plus de clients et augmenter vos bénéfices

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Lorsqu’il est commercialisé correctement, il est possible de augmenter vos frais et attirez plus clients, que vous avez fait à la inférieur frais.

Cela semble contre-intuitif. Mais cela est parfaitement logique. Permettez-moi de vous expliquer.

J’ai été invité à écrire à ce sujet, après avoir parlé à l’un de mes clients. Nous avons parlé de ce qui s’est passé depuis qu’elle triplé ses honoraires. Oui, il a fallu beaucoup de courage, cependant, non seulement chaque cliente est maintenant massivement plus rentable pour elle, elle n’a jamais été aussi occupée avec de nouveaux clients.

Alors, pourquoi une augmentation de 300% de ses honoraires a-t-elle entraîné plus de clients plutôt que moins de clients?

Mon client est très expérimenté et fournit un excellent service. Cependant, ses honoraires se situaient dans la moyenne de son industrie.

En d’autres termes, elle prétendait offrir un qualité supérieure service pour ce qui ressemblait à un sous-sol aubaine frais. Elle transmettait aux gens un message mitigé. Les messages mixtes créent le doute. Et le doute détruit le marketing.

Le genre de personnes qui recherchent un excellent service et sont prêts à payer pour cela auraient ignoré l’ancien marketing de mes clients. Ils verraient le service offert, le compareraient à elle pas cher frais… et devenez suspect. Ils supposeraient qu’elle était un autre fournisseur de sous-sol aubaine faisant des déclarations qu’elle ne pouvait pas sauvegarder.

Bien sûr, ceux qui recherchent un pas cher la prestataire n’était pas attirée par elle non plus, car ils cherchaient les tarifs les plus bas et les siens étaient proches de la moyenne.

Donc, mon client n’avait pas réussi à attirer les meilleurs clients et les pires clients. Elle s’est retrouvée avec le milieu surpeuplé du marché, où elle est exceptionnellement compétitive, à faible profit et très difficile à se démarquer.

Une leçon. Un défi et une opportunité

La leçon: Si vous offrez réellement un excellent service et souhaitez attirer de nombreux clients, vous devez vous assurer que vos prix correspondent à vos promesses. N’oubliez pas que les enfants sont invités dès l’enfance à éviter les offres qui semblent trop belles pour être vraies.

Le défi: Vous devez commercialiser cela correctement. Une simple augmentation de vos frais n’aboutira probablement pas à grand-chose. La valeur doit être claire. Le marketing doit être convaincant. Il doit inspirer les clients potentiels à vous faire confiance et les motiver à vous embaucher.

L’opportunité: Comme mon client l’a découvert, si vous obtenez le bon marketing, les récompenses peuvent être énormes.

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