business: Comment trouver des bénéfices exceptionnels au sein de votre entreprise, dès maintenant

Il pourrait y avoir un fortune dans les bénéfices cachés et exceptionnels de votre entreprise existante, Je t’attends. Dans le post d’aujourd’hui, je veux vous aider à le trouver!

Je dois commencer par l’un des fondamentaux du marketing…

Vous n’obtenez jamais le bon marketing, la première fois

Personne ne réussit son marketing, la première fois. Le meilleur marketing consiste à tester chaque élément puis à mesurer les commentaires. Vous effectuez ensuite les ajustements requis et testez et mesurez à nouveau. Vous répétez ce processus de test et de mesure jusqu’à ce que vous ne puissiez plus en tirer 1% d’amélioration. Ensuite, lorsque vous avez maximisé cela, vous passez à l’élément suivant de ce morceau de marketing.

Par exemple, si je vous aidais à améliorer massivement le succès de vos e-mails marketing, je commencerais par tester et mesurer chacun des domaines suivants, un par un:

• Le titre ou la ligne d’objet.
• L’appel à l’action.
• Le nombre de liens contenus dans l’e-mail.
• La langue utilisée. (Des expressions comme «cliquez ici» ou «résultats étonnants» dans le texte de vos e-mails peuvent entraîner leur filtrage en tant que courrier indésirable)
• Il en va de même pour l’utilisation de caractères dans vos lignes d’objet, qui ne sont pas des lettres, comme des points d’exclamation (!) Et des signes de pourcentage (%), etc.
• La longueur de l’e-mail. La plupart sont au moins 300% trop longs.
• Le style et la taille de la police.
• La taille de vos paragraphes.
• Le jour où vous envoyez vos e-mails.
• Heure à laquelle vous envoyez vos e-mails.
• La forme de distribution que vous utilisez. Les envoyez-vous vous-même ou utilisez-vous un tiers? Si vous utilisez un tiers, ont-ils une solide réputation pour recevoir des e-mails via des filtres?
• Il y a beaucoup, beaucoup plus d’éléments sur lesquels nous devons travailler en plus de ces éléments évidents.

De petits changements peuvent conduire à des améliorations massives

Même des modifications apparemment minimes de votre marketing peuvent entraîner des améliorations massives de vos résultats.

Prenons l’exemple du premier élément de cette liste ci-dessus. Quelque chose d’aussi simple que d’utiliser un meilleur titre dans vos e-mails marketing, peut voir vos taux d’ouverture augmenter de centaines de pour cent ou plus. La plupart des propriétaires de petites entreprises trouvent un titre qu’ils aiment, puis l’utilisent simplement J’aime ça. En testant les taux d’ouverture avec différents titres (ou lignes d’objet) puis en mesurant les résultats, il est possible de découvrir les titres que vos clients potentiels trouvent irrésistible et doivent ouvrir.

En testant et en mesurant juste cela une élément de votre marketing par e-mail, vous pouvez voir des résultats étonnants. Imaginez maintenant le potentiel, lorsque vous exploitez tout les éléments!

Un mot d’avertissement ici: Testez et mesurez un seul élément à la fois. Sinon, vous ne saurez pas quel changement a créé quel résultat.

Autres domaines à maximiser

Chaque domaine de votre marketing peut et doit être pleinement optimisé, pas seulement votre marketing par e-mail. Voici juste un petit nombre d’exemples:

• Testez et mesurez le message d’appel à l’action sur les pages de vente de votre site Web, blog, mailings et publicités, etc.
• Testez et mesurez différents emplacements pour la boîte de capture d’e-mails sur votre site Web. Maintes et maintes fois, j’ai trouvé que le côté supérieur droit était le plus efficace – même en exécutant des boîtes pop-up ennuyeuses.
• Testez et mesurez différents messages vocaux. Des changements subtils peuvent augmenter le nombre de personnes qui vous laissent leur nombre.
• Testez et mesurez différents véhicules publicitaires.
• Testez et mesurez différents affichages de fenêtre.
• Testez et mesurez différentes garanties au sein de votre marketing.
• Testez et mesurez l’envoi de vos mailings, e-mails marketing, catalogues, newsletters, etc., avec une fréquence différente. Si votre newsletter est envoyée une fois par mois, essayez de l’envoyer chaque semaine ou tous les 10 jours. Si vous proposez un catalogue et qu’il est envoyé deux fois par an, pensez à l’envoyer 3 ou 4 fois par an. J’ai vu cela doubler le chiffre d’affaires et les bénéfices d’une entreprise.
• Testez et mesurez différentes quantités de commande. Si les gens achètent actuellement chez vous un article à la fois, testez la vente de votre produit par lots de 3 ou 6 ou 100. Si vous vendez des blocs individuels de votre temps, testez votre temps en lots de 3 ou 5 séances.
• Testez et mesurez différents prix ou frais. Commencez par tester les augmentations car elles ont tendance à donner les meilleurs résultats.
• Testez et mesurez en proposant une version élite de votre service ou produit. Il existe une section très rentable de votre marché, qui paiera volontiers plus pour un service ou un produit plus exclusif.

Découvrir vos revenus et bénéfices exceptionnels

Aucun propriétaire de petite entreprise ne peut se permettre de laisser une fortune en revenus et bénéfices exceptionnels sur la table. Cependant, c’est exactement ce que font la plupart d’entre eux, en ne maximisant pas leurs actifs marketing existants. Testez, mesurez, maximisez et commencez à profiter de résultats de vente massivement meilleurs.

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