business: Comment travailler la salle lors d’événements de réseautage

Quelqu’un m’a demandé des conseils comment travailler la chambre lors d’un événement de réseautage. Je me souviens encore du regard choqué sur leur visage, quand je leur ai donné ma réponse. Cependant, ils l’ont trouvé vraiment utile, alors j’ai pensé que je le partagerais avec vous.

C’est ici. Roulement de tambour s’il vous plaît…

Concentrez-vous sur pourquoi

J’ai expliqué que je ne passerais pas beaucoup de temps à apprendre à tirer le meilleur parti des événements de réseautage.

Non, je ne dépenserais pas à tout moment dessus… aucun, zéro, nada.

Au lieu de cela, je leur ai suggéré de se concentrer sur ‘Pourquoi’. Plus précisément, Pourquoi ils devaient aller à des événements de réseautage. Pourquoi leurs clients, site Web, réseaux sociaux, newsletter, clients et contacts ne fournissaient pas tous les prospects dont leur entreprise avait besoin.

Chaque fois qu’une entreprise n’attire pas suffisamment de ventes ou de nouveaux clients, c’est TOUJOURS parce qu’elle néglige quelque chose. Ainsi, plutôt que de harceler des étrangers lors d’événements de réseautage, j’ai proposé quelques stratégies alternatives.

• Créez un marketing puissant, qui attire les gens et les incite à acheter chez vous ou à vous embaucher.
• Offrez des expériences incroyables, que vos clients existants ou vos clients partageront avec leurs amis.
• Allez plus loin… en standard.
• Faites du marketing dans vos produits ou services. Cela signifie les rendre si remarquables, qu’ils se commercialisent presque. (Et oui, vous pouvez intégrer le marketing à vos produits ou services existants). Pensez-y juste un instant.
• Toujours, toujours, toujours plus soucieux de vos clients que de vos prix ou frais. Faites-le et vous perdrez rarement un client.
• Créez une histoire sur votre entreprise, ce qui est si remarquable que votre marché voudra la partager.

Vous avez eu l’idée.

Lorsque je parle à de jeunes entrepreneurs d’événements de réseautage, je l’explique parfois comme ceci:

Essayer de commercialiser votre entreprise lors d’événements de réseautage, c’est comme essayer de manger de la soupe avec une fourchette. Même si vous êtes vraiment bon dans ce domaine, c’est toujours beaucoup moins efficace que de manger de la soupe dans le bon sens. De plus, vous aurez l’air aussi idiot.

Alors, soyez gentil avec vous-même. Et adoptez le marketing qui fonctionne réellement.