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business: Comment transformer votre blog en un aimant client!

blogs marketing, marketing de contenu

Il s’agit d’un poste très important. Si vous souhaitez obtenir plus d’affaires, de commentaires et de reconnaissance de votre blog, cela pourrait être exactement ce que vous devez savoir.

Le message a été inspiré par un e-mail que j’ai reçu de Shannon. Elle m’a gentiment donné la permission d’en partager une partie avec vous. Voici le défi principal pour lequel elle voulait de l’aide, ainsi que ma réponse et de nombreux conseils et exemples pour vous aider à créer un blog d’entreprise réussi.

Voici ce que Shannon voulait savoir:

« Je blogue depuis près de trois ans maintenant. C’est pour le moins frustrant! […] Je n’ai aucune idée de ce que je fais mal et j’ai suivi les conseils de [she mentioned a very well known blogging site] totalement. Je suis sur le point d’arrêter. Pouvez-vous jeter un œil à mon blog et me dire ce qui me manque? « 

J’ai jeté un coup d’œil à son blog et c’est exactement la même chose que d’innombrables autres blogs d’entreprise, suivre les mêmes conseils de blogging généraux.

Voici quel est le défi et comment le résoudre!

Les blogs sont exceptionnellement efficaces

Je travaille dans le marketing depuis 1987 et rien de ce que j’ai utilisé, étudié ou vu ne se rapproche de la puissance marketing d’un blog efficace. Période.

Alors, pourquoi Shannon et la grande majorité des propriétaires d’entreprises ont-ils vu des résultats aussi médiocres?

Sans aucun doute, la principale raison est que les blogs sont souvent présentés, à tort, comme l’équivalent écrit de la peinture par des nombres. En d’autres termes, vous suivez un ensemble de règles et le succès suivra. Ce mythe persiste car il est répété par des blogueurs bien connus, vendant des cours et des programmes génériques sur la façon de développer un blog d’entreprise prospère.

L’opposé polaire est en fait vrai: le Plus vous suivez le même format général, les mêmes règles et techniques que tout le monde, le MOINS que vous êtes pour réaliser quelque chose de valable à partir de votre blog.

Voici comment j’ai créé l’un des blogs marketing les plus populaires au monde, en utilisant une approche plus individuelle.

Je n’ai pas référencé mes publications

J’ai décidé d’écrire pour mes lecteurs, pas pour Google. Cela m’a donné la liberté d’exprimer mes pensées, plutôt que le référencement de mes pensées.

Les articles de blog de Shannon sont écrits à l’aide d’un logiciel de référencement. Cela signifie qu’ils sont souvent trop longs, juste pour qu’elle puisse atteindre son nombre minimum de mots SEO et la densité des mots clés. Les messages qui devraient être riches en informations et de 250 mots, sont remplis de peluches pour les rendre plus conviviaux pour le référencement. Cela lui a totalement volé sa voix et son individualité.

Google aime ça. Cependant, cela ressemble à de la merde. En conséquence, Shannon attire le trafic en voiture plutôt que les demandes des clients.

Conseil: lisez ceci – Arrêtez d’écrire pour Google. Vraiment. Arrête ça!

Je n’ai pas invité de blog

Je me suis concentré sur la construction de mon lectorat, en produisant le contenu le plus utile possible, puis en le rendant extrêmement facile pour les gens à le partager.

Cette approche fonctionne encore mieux aujourd’hui que lorsque j’ai commencé en 2008, grâce à la popularité des sites de réseaux sociaux.

De nombreux blogueurs gaspillent leur meilleur matériel sur les blogs d’autres personnes, car leur gourou du blog les a convaincus que c’est une excellente idée. Les blogs invités sont une moyen de développer votre lectorat, mais certainement pas le meilleur. [Or the second best.] Shannon m’a dit qu’elle avait beaucoup blogué, sans rien montrer.

Elle n’est pas seule. Les gens me racontent des histoires similaires tout le temps. Et c’est déchirant.

La solution est de construisez votre propre plateforme. Mettez vos meilleurs trucs sur votre propre gazon. Si votre contenu est suffisamment utile, 1 lecteur vous en donnera 1 de plus. Ces 2 lecteurs feront de même. Avant de vous en rendre compte, en vous présentant régulièrement des informations utiles, vous aurez construit votre propre communauté de lecteurs engagés. Un sous-ensemble d’entre eux deviendra des clients.

Ne vous vendez pas à découvert. Ne sois pas le fournisseur de contenu non rémunéré de quelqu’un d’autre!

J’ai supprimé les commentaires

C’était il y a presque exactement 3 ans, à l’été 2013, lorsque j’ai supprimé la fonction de commentaire de mon blog. Le blog commentant est un vestige datant d’avant les réseaux sociaux. Ce fut aussi un énorme temps pour moi, car je recevais souvent 2500 commentaires de spam par jour.

Ce fut quand même une décision difficile. La seule autre personne que je connaissais qui l’avait fait était Seth Godin, et il avait une raison très différente. Mais c’était la bonne chose à faire. Alors je l’ai fait.

À l’époque, j’ai été attaqué. Les gourous des médias sociaux ont dit que vous deviez avoir des commentaires sur votre blog ou que ce n’était pas un blog.

Aujourd’hui, l’ambiance change.

Depuis que j’ai supprimé les commentaires, d’autres blogs populaires, y compris; Chris Brogan et Michael Hyatt ont emboîté le pas. Les principaux sites d’actualités ont fait de même, notamment CNN, Reuters et ReCode. Et ils ont tout à fait raison.

Mon point est que vous devez remettre en question la sagesse perçue. Ensuite, si vous pensez que quelque chose doit changer, faites-le à votre façon. N’attendez pas que quelqu’un d’autre vous le dise. Soyez prêt à diriger. Nous avons besoin de plus de leaders.

Shannon a activé les commentaires et elle reçoit très peu de commentaires. De nombreux commentaires proviennent de personnes qui essaient d’obtenir des backlinks ou d’obtenir des conseils gratuits de sa part. Ce manque de soi-disant preuve sociale ne fait rien pour améliorer la réputation de Shannon. Cela fait également ressembler son blog à une ville fantôme, lorsque des clients potentiels la consultent.

Je n’ai pas pompé mes messages avec des mots à la mode

Perturbation, chahut, piratage de la croissance, big data, intersection… des mots à la mode comme ceux-là échouent deux fois.

  • Premièrement, ils font grincer des dents des gens informés.
  • Deuxièmement, ils confondent les non-informés. C’est une mauvaise idée si vous voulez que les gens comprennent votre message!

Le blog de Shannon utilise beaucoup de mots à la mode pour le marketing de contenu. Ceci, combiné avec le chargement de mots clés qu’elle fait pour son référencement, signifie que les lecteurs n’ont aucune personnalité avec laquelle se connecter.

J’ai fait 1 règle et je suis resté avec

J’ai fait une règle que je respecte depuis 2008. C’est simplement ceci:

Je ne publierai un article que si j’ai quelque chose d’utile à partager et je m’assurerai de trouver quelque chose d’utile, souvent.

Cela signifie que j’écris souvent quand il est plus facile de ne pas le faire. Je mets également à jour quotidiennement les articles les plus anciens pour garder les informations pertinentes. Bloguer est une activité commerciale principale pour moi, plutôt que quelque chose dans lequel je m’inscris. Par conséquent, j’écris quand je suis extrêmement occupé, quand je suis fatigué et même quand je ne me sens pas bien.

Vos règles

Internet regorge de sites qui offrent essentiellement les mêmes conseils généraux sur la façon de créer un blog réussi.

Vous devriez l’éviter.

Leurs conseils semblent avoir du sens, jusqu’à ce que vous considériez qu’en les suivant, vous devenez invisible – perdu dans un océan de millions d’autres blogueurs utilisant les mêmes conseils généraux.

Si vous suivez ce qu’ils disent, vous pourrez vous identifier à la situation de Shannon.

En bref: votre blog doit être aussi individuel que vous. Sinon, vous êtes invisible.

Astuce: Cet article pose une question importante: Blogueurs: êtes-vous à 1 question de 10 000 lecteurs quotidiens?

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