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business: Comment savoir si vous avez une idée gagnante

décisions marketing

Si vous êtes en train de prendre une décision commerciale importante, la publication d’aujourd’hui est faite pour vous. À tout le moins, cela vous aidera à augmenter vos chances de succès.

D’accord. Allons-y!

Je voudrais commencer par partager quelque chose avec vous. Il s’agit de certaines questions que les gens me posent tout le temps.

Voici juste un petit échantillon.

  • Si je fournis (peu importe) un nouveau service, sera-t-il efficace?
  • Serai-je plus performant si je deviens un fournisseur de niche plutôt qu’un généraliste?
  • Est-ce que (peu importe) un bon nom pour ma nouvelle entreprise, mon nouveau produit ou service?

Si vous examinez de plus près ces questions, vous remarquerez qu’elles ont quelque chose en commun. Ils sont tous les décisions. Et en me posant la question, le questionneur me demande de décider.

Les bonnes idées ne sont pas ointes

Voici le problème avec cette approche: Les bonnes idées ne sont pas ointes. Il existe de nombreux facteurs qui déterminent si une idée d’entreprise va voler ou échouer. Ironiquement, l’un d’eux est la capacité du propriétaire de l’entreprise à prendre des décisions commerciales.

Par exemple, lorsque les premiers ordinateurs tablettes ont été fabriqués (des années avant l’iPad), ils ont floppé. Ils ont échoué, pas parce que les tablettes étaient une mauvaise idée. Le succès d’Apple l’a prouvé hors de tout doute. Ils ont échoué en raison des mauvaises décisions qui ont été prises concernant la conception, le développement, le marketing, les prix et la qualité des premières tablettes.

Votre idée réussira-t-elle?

Si la recherche s’accumule.

Si les chiffres fonctionnent.

Si vous vous engagez à prendre des décisions en temps opportun sur la base de bonnes données.

Si elle est commercialisée par des professionnels … vous la sortirez probablement du parc.

Mais vous ne le saurez avec certitude que si vous essayez. Oui, il y a un risque à essayer. En fait, chaque décision comporte un risque.

Pensez-y, même la décision de ne rien faire est en soi une décision MAJEURE. Et c’est une décision majeure, qui s’accompagne d’un énorme risque.

Vraiment?

Oui! Chaque fois que nous choisissons de ne rien faire, nous fermons la porte à une opportunité potentielle. C’est une stratégie risquée, à moins que nous ne sachions avec certitude que notre idée ne peut pas réussir. Et il est difficile de savoir avec certitude, si nous refusons, à tout le moins, d’essayer notre idée.

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