business: Comment rivaliser avec succès sur un marché bondé

Je voudrais prendre un moment pour vous parler de vos concurrents – même si vous pensez que vous n’en avez pas!

J’ai toujours été un partisan de l’abandon du modèle commercial à concurrence directe. Mon modèle consiste à développer une entreprise, qui est très différente de ce qui est actuellement disponible dans votre industrie et qui correspond parfaitement à votre créneau – les personnes qui veulent exactement ce que vous proposez. Vous devenez le seul choix pour un groupe restreint. C’est un moyen gratifiant et très rentable de développer une entreprise prospère.

Plus d’un type de compétition

Cependant, même avec mon modèle commercial, je dois être conscient de la autre domaines de concurrence. Alors que beaucoup de gens pensent qu’ils n’ont qu’un seul type de concurrent, ils en ont plusieurs. Interrogez la plupart des propriétaires de petites entreprises sur leurs concurrents et ils vous parleront des entreprises offrant un service similaire à leurs clients potentiels ou à leurs clients, comme ils le font. C’est juste l’un des défis que vous affrontez.

Par exemple:

  • Vous êtes en concurrence avec l’ignorance, le fait que les clients potentiels ne savent pas encore à quel point vous êtes bon.
  • Vous êtes en compétition contre la paresse, car c’est Plus facile pour que les gens restent avec leur fournisseur actuel.
  • Vous êtes en concurrence avec l’invisibilité, car les gens regardent rarement au-delà de la première page des résultats des moteurs de recherche.

Relever le défi

Pour commercialiser votre entreprise avec succès, vous devez aborder tous les domaines de la concurrence. Vous avez besoin d’une stratégie marketing pour vous assurer que les gens savent à quel point vous êtes bon avant d’acheter ou de vous embaucher. Vous avez besoin d’une stratégie marketing, pour leur permettre de passer plus facilement à vous que de rester avec leur fournisseur sous-performant actuel. Vous avez besoin d’une stratégie marketing pour augmenter votre visibilité auprès des clients potentiels et des clients.

Ce ne sont là que quelques-uns des domaines de concurrence auxquels vous devez vous attaquer si vous souhaitez développer une entreprise prospère. Bien sûr, lorsque vous abordez les défis concurrentiels que j’ai donnés dans ces 3 exemples, vous résolvez également le défi initial de la concurrence, fixé par les entreprises en concurrence avec vous.

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