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business: Comment rendre votre entreprise massivement plus forte.

Développement des affaires

Aujourd’hui, je vais vous montrer comment protéger votre entreprise afin qu’elle continue de prospérer, même si vous perdez votre plus gros client.

Je dois commencer par vous poser une question. C’est une question importante, alors prenez le temps de réfléchir à votre réponse:

En termes financiers, que se passerait-il si vous perdiez votre plus gros client ou client?

De nombreux propriétaires de petites entreprises dépendent fortement d’un ou deux clients principaux. Ces gros clients représentent souvent un pourcentage élevé de leurs revenus. Quand [not if] le client quitte ou cesse ses activités, le vendeur se retrouve dans une position extrêmement précaire. Malgré cela, les propriétaires de petites entreprises attendent généralement que le pire se produise avant de rechercher de manière proactive de nouveaux clients importants.

Pourquoi cela arrive-t-il?

Les propriétaires de petites entreprises comprennent la gravité de leur situation. C’est juste que lorsque les temps sont bons, il y a peu de motivation pour investir dans le marketing ou le développement commercial. Donc, ils ont tendance à le reporter. Puis, lorsqu’ils perdent un client important, ils entrent en mode panique. Ils se précipitent. Ils prennent souvent de mauvaises décisions, car la peur influence leur pensée.

Cela provoque ce qui est largement connu comme le cycle des fêtes et de la famine.

Une bien meilleure approche

Les propriétaires d’entreprise les plus prospères ont un état d’esprit différent. Ils comprennent que le temps de réparer le toit est quand le soleil brille. Ainsi, ils prennent des décisions de développement commercial à partir d’une position de force, plutôt que d’attendre qu’un désastre se produise. Ils évitent le cycle des fêtes et de la famine, car le marketing fait partie intégrante de leur activité.

J’espère que le soleil brille sur votre entreprise en ce moment. Si c’est le cas, c’est le moment idéal pour vous concentrer sur l’attraction de clients ou de clients de plus grande valeur.

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