business-Tous-les-outils-dont-vous-avez-besoin-sont-ici.jpg

business: Comment rejoindre le top 5 pour cent de votre industrie

blogs marketing, aide marketing

Qui fixe vos prix ou frais? Votre réponse à cette question n’est pas aussi évidente qu’elle y paraît.

La plupart des propriétaires d’entreprise répondront instantanément à cette question, en disant ils fixent leurs prix. Et d’une manière, ils le font.

Mais ce n’est qu’une partie de l’histoire

Cela n’explique pas pourquoi la plupart des entreprises de la même région et du même secteur ont tendance à facturer à peu près le même prix. Certes, avec la liberté de facturer ce qu’ils veulent, il devrait y avoir une gamme massivement plus grande de prix et de frais.

Au lieu de cela, je trouve souvent quelque chose comme 70% des entreprises facturant à peu près la même chose, avec peut-être 25% des fournisseurs au bas de l’échelle des prix et 5% au sommet. Ces chiffres sont anecdotiques et dans certaines industries, ce pourcentage de 70% est plus proche de 60% ou 80%. Cependant, ce même schéma approximatif se vérifie encore et encore.

Ce que nous savons de votre marché

  1. La tranche la plus compétitive de votre marché est le 70% surpeuplé. C’est là qu’il est le plus difficile de se faire remarquer. Ces entreprises ont tendance à dépenser le plus en publicité, en réseautage et en promotion.
  2. La tranche la moins gratifiante de votre marché est le sous-sol à 25%. C’est là que se trouvent les clients les plus sensibles aux frais et les moins précieux. Ceux qui vous embauchent parce que vos frais sont bas vous abandonneront lorsque quelqu’un offrant des frais moins élevés viendra. Les profits minces des plaquettes et le taux de désabonnement élevé des clients rendent cette tranche extrêmement risquée. Ça peut marcher [unless you sell your time for money], mais nécessite une approche hautement spécialisée.
  3. La tranche la mieux payée et la moins compétitive de votre marché est le top 5%. C’est là que se trouvent les meilleurs clients, les frais les plus élevés et les plus grandes récompenses financières.

Alors, vos prix ou frais attirent-ils la bonne tranche de votre marché ou avez-vous dérivé au mauvais endroit?

Dérivé?

Oui.

Bien qu’il s’agisse de loin de la plus grande part de tous les marchés, peu ou pas de propriétaires d’entreprise se sont montrés moyens. Et AUCUN PROPRIÉTAIRE D’ENTREPRISE n’admettra de bâtir une entreprise moyenne.

Ils savent à quel point ils travaillent dur. Ils savent à quel point ils se soucient de leurs clients.

Alors, comment ça se passe?

Dans un effort pour être compétitif, la plupart des propriétaires d’entreprise alignent lentement leurs prix ou frais (et niveau de service) à quelques pour cent de la moyenne de l’industrie. Avant de le savoir, ils ont rejoint les masses surpeuplées. Travailler dur. Travailler de longues heures. Cependant, gagner des frais moyens de clients moyens.

Entrer dans le top 5%

Heureusement, si vous n’êtes pas satisfait de l’endroit où vous vous trouvez, vous pouvez repositionner votre entreprise. Si vous souhaitez déplacer votre entreprise du milieu surpeuplé vers les 5% les plus gratifiants, vous le pouvez.

Cela commence par un engagement à embrasser les limites de votre marché, plutôt que de vous accrocher au juste milieu. Vous devez ensuite augmenter la valeur vous fournissez et ensuite augmentez vos frais en conséquence.

Enfin, vous devez vous assurer que votre marketing reflète la valeur supplémentaire que vous apportez et communique toute cette valeur dans un message marketing très convaincant.

Faites les choses correctement et 2018 ne sera pas seulement votre meilleure année. Ce sera l’année où vous

Développez votre entreprise avec mon Programme de mentorat en marketing! Je peux vous aider à bâtir une entreprise plus prospère, à augmenter vos ventes et à augmenter vos bénéfices. Voici comment ça fonctionne.

Laisser un commentaire

Votre adresse de messagerie ne sera pas publiée. Les champs obligatoires sont indiqués avec *

Share this post

Share on facebook
Share on google
Share on twitter
Share on linkedin
Share on pinterest
Share on print
Share on email