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business: Comment profiter de la réussite commerciale dans cette économie incertaine

Développement des affaires

Comme un coup d’œil sur les nouvelles le confirmera, ce sont des temps économiques très incertains. Cela signifie que les gens réfléchissent beaucoup plus durement avant de décider avec qui dépenser leur argent. L’argent est une ressource et lorsque les ressources sont faibles ou que nous pensons qu’elles sont menacées, nous les utilisons très soigneusement.

Heureusement, en ce qui concerne le marketing et le développement de votre entreprise, nous savons quoi faire dans des moments comme ceux-ci. En 2007, nous avons vu 2 stratégies largement utilisées par les propriétaires de petites et moyennes entreprises:

  1. Certains n’ont rien fait, se sont accroupis et ont espéré que les choses reprendraient avant de tomber en panne. L’espoir n’est pas une stratégie commerciale et, comme nous le savons, beaucoup ont malheureusement fait faillite.
  2. D’autres ont profité de l’incertitude pour gagner une part de marché disproportionnée. Ils l’ont fait en élaborant une stratégie qui a attiré ces clients, qui auraient auparavant consulté les fournisseurs qui voulaient se cacher et espérer.

Bien que vous ne puissiez pas changer l’économie, vous avez un contrôle total sur le chemin que vous empruntez avec votre entreprise à travers ces temps mouvementés. Tout comme la voile d’un navire étant ajustée pour bénéficier des vents changeants, vous pouvez ajuster votre marketing pour bénéficier du climat incertain actuel. La bonne nouvelle, c’est que si vous faire les bonnes choses correctement, il existe une énorme opportunité.

Faire les bonnes choses, correctement

J’ai été inspiré pour écrire cet article après avoir parlé hier à 2 clients qui, par coïncidence, ont tous deux rejoint mon programme de marketing lors de la dernière récession. Ils sont la preuve qu’un ralentissement de l’économie peut entraîner une reprise de votre fortune, lorsque vous faites les bonnes choses, correctement.

La première cliente a une petite entreprise B2C dans le Wisconsin et elle a connu une augmentation de son chiffre d’affaires de plus de 250% depuis qu’elle a rejoint mon programme marketing, avec une augmentation encore plus importante de ses bénéfices. Tout cela malgré le fait que son industrie soit en grave crise. Demandez à ses concurrents pourquoi leurs entreprises ont pataugé et beaucoup blâment l’économie, ce qui n’est pas le cas. La même tourmente économique a fait face à ma cliente, mais elle faisait correctement les bonnes choses. Le deuxième client possède une entreprise B2B dans le sud-ouest de l’Angleterre et il a vu des résultats encore plus importants; à nouveau pendant une période où ses concurrents sont en ébullition.

Je ne dis pas que vous avez tort de vous inquiéter de l’incertitude que ressentent actuellement vos clients potentiels. Je dis que si vous décidez de faire les bonnes choses correctement, plutôt que de vous pencher vers le bas et d’espérer que cela prendra fin avant que vos finances ne soient épuisées, vous pouvez faire comme mes clients et travailler à votre avantage.

Tout commence par l’engagement à faire correctement les bonnes choses.

  • Ne pas barboter.
  • Ne pas frapper et espérer.
  • Ne pas passer d’un mauvais effort marketing à l’autre.

Ce sont des stratégies inefficaces, même dans une bonne économie, sans parler du pire climat commercial de mémoire d’homme.

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