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business: Comment prédire vos futurs clients et attirer les meilleurs

Je voudrais partager une idée, pour vous aider à construire un fantastique avenir commercial… à partir d’aujourd’hui.

Je vais également vous montrer comment j’ai aidé une de mes clientes à créer l’entreprise de ses rêves, en utilisant cette idée.

Il commence par une simple phrase de 3 mots.

Le travail engendre le travail

Vous avez peut-être entendu cela le travail engendre le travail avant. Cependant, l’expression est généralement utilisée avec très peu de mention de sa signification plus large. En surface, il est vrai de dire qu’en travaillant sur quelque chose, nous attirerons probablement plus de travail. Plus probablement, que si nous attendons que le téléphone sonne. Par exemple, j’ai engagé un gars pour travailler sur ma maison, après avoir vu le travail qu’il a fait pour un de mes amis. Son travail pour mon ami m’a amené à travailler.

le travail engendre le travail

Photo: Shutterstock.

C’est juste la surface.

Vous voyez qu’il manque un mot dans cette phrase de 3 mots. Et c’est ce qui fait toute la différence.

Le travail engendre non seulement le travail, mais le travail engendre similaire travail. En d’autres termes, le travail que nous faisons aujourd’hui aura une influence énorme sur le type du travail que nous faisons demain, les clients avec lesquels nous travaillons demain et les frais que nous gagnons demain.

En bref, si vous souhaitez faire passer votre entreprise au niveau supérieur (et au-delà), vous devez commencer à effectuer un travail de niveau supérieur dès aujourd’hui.

Pensez-y. L’approche alternative est folle

L’alternative est d’attendre et d’espérer.

  • Attendez qu’un inconnu incroyable voie (ou entende) notre travail actuel.
  • J’espère ensuite qu’ils décideront comme par magie, sans aucune preuve, que nous sommes capables de travailler au niveau supérieur.
  • Oh, alors j’espère que pour une raison folle, ils seront également prêts à risquer leur argent en nous embauchant.

Bien sûr, nous pouvons attendre l’occasion de frapper.

Comme dans les films.

Ou nous pouvons descendre de nos fesses et construire une porte.

C’est ce que Sue a fait.

Comment cela a fonctionné pour un de mes anciens clients

Sue (pas son vrai nom) est une graphiste spécialisée dans le lettrage. J’ai travaillé avec elle sur mon le travail engendre similaire travail idée et elle n’a jamais regardé en arrière. Auparavant, Sue avait du mal à travailler en tant que designer indépendante pour des agences et à faire du travail en sous-traitance. Ils ont dit ce qu’ils voulaient. Elle l’a fait. C’était une destruction d’âme. Et pendant qu’elle était occupée, l’argent était nul. Elle avait très peu de clients directs. Son travail n’avait pas de signature. Et elle avait perdu 9 ans sans aller nulle part.

Après avoir partagé le le travail engendre similaire travail idée avec elle, Sue a rebaptisé sa propre entreprise, démontrant le genre de travail de niveau supérieur dont elle est capable. Nous avons décidé de tendre la main à certains organismes de bienfaisance environnementaux, qui, selon elle, avaient besoin d’être renommés. L’environnement est quelque chose qui passionne Sue.

Quoi qu’il en soit, l’un d’eux a sauté à bord.

Sue a ensuite investi 100% de sa créativité et de sa passion dans le projet. Le produit final était visuellement magnifique. C’était très clairement à un niveau totalement différent du travail destructeur d’âmes qu’elle faisait. L’organisme de bienfaisance a adoré. Plus important encore, ils l’ont utilisé.

Et c’était extrêmement efficace.

Peu de temps après le projet de changement de marque de l’organisme de bienfaisance, le chef de la direction d’une entreprise de jouets l’a vu et a demandé à l’organisme de bienfaisance les détails de Sue. Il l’a contactée et lui a demandé si elle serait intéressée à concevoir le lettrage de leur nouvelle gamme de meubles de jardin respectueux de l’environnement. Ce projet a mené au suivant. Et ce projet a mené au suivant…

Le travail de niveau supérieur de Sue a engendré un travail similaire. Un travail qui la passionne. Un travail qui est massivement plus émotionnellement et financièrement enrichissant. Elle est maintenant bien établie dans un créneau qu’elle aime, travaillant directement avec des marques internationales.

Oui, cela fonctionne aussi dans votre industrie

Et si vous offrez un service qui n’est pas aussi visuel que celui de Sue?

Tant que vous souhaitez augmenter la qualité de votre travail à un niveau supérieur à ce que vous faites actuellement, vous pouvez absolument le montrer à vos clients potentiels de niveau supérieur. Les blogs, les newsletters, les podcasts, Youtube et les réseaux sociaux vous offrent tous les outils dont vous avez besoin pour présenter votre approche, votre réflexion et vos idées de niveau supérieur. Les demandes que vous attirerez proviendront de personnes qui verront que vous êtes clairement capable de fournir le niveau de service (ou les résultats) qu’elles souhaitent.

C’est le moment idéal pour diffuser votre travail de niveau supérieur. Alors, montrez à vos clients de haute qualité avec qui vous aimeriez travailler, ce dont vous êtes capable.

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