business: Comment obtenir la clarté et l’orientation dont votre entreprise a besoin

Si vous voulez développer une entreprise prospère, vous devez savoir exactement où vous êtes et où vous voulez être. Lorsque cela est en place, vous avez besoin d’un plan pour vous déplacer de A à B, en fonction de vos ressources.

La façon dont j’y parviens avec mes clients est via un enquêteur, que je passe en revue avec eux lors de notre première session. Je pense que vous pourriez trouver cela utile. Donc, si vous et moi travaillions ensemble aujourd’hui pour la toute première fois, voici une partie de ce que nous ferions en ce moment:

  • Je voudrais passer une série de questions avec vous, afin que je puisse avoir une idée précise de la situation actuelle de votre entreprise. Cela devient le point de départ de notre voyage.
  • Ensuite, je travaillerais avec vous pour découvrir où vous souhaitez que votre entreprise se situe – ce que j’appelle votre objectif commercial ultime. Si vous n’êtes pas clair ou flou concernant les détails, je travaillerais avec vous, afin que vous ayez la clarté dont vous avez besoin. Cela devient notre destination et nous permet d’avoir tout votre marketing orienté sur un objectif clair. (Beaucoup de clients disent plus tard qu’après avoir vécu cela avec moi, ils ont atteint la clarté totale pour la première fois avec leur entreprise.)
  • Ensuite, je commencerais à travailler avec vous pendant une année entière, pour vous guider d’où vous êtes, où vous voulez être, en fonction de vos ressources. Tout mon travail est basé sur le marketing d’attraction, donc votre marketing serait conçu pour attirer des prospects, des clients ou des clients. Vous n’auriez aucun besoin de poursuivre de nouvelles affaires.

Soyez clair sur l’endroit où vous vous trouvez aujourd’hui

C’est plus que de savoir quels sont votre chiffre d’affaires et vos bénéfices. Cela signifie regarder des choses comme le type de clients pour lesquels vous travaillez et le type de frais pour lesquels vous travaillez et déterminer si ceux-ci vous conviennent. Sinon, nous devons les changer. Par exemple, un de mes clients actuels a augmenté ses honoraires 3 fois au cours de la dernière année, réalisant une augmentation massive des revenus et des bénéfices, tout en attirant également des clients de meilleure qualité. Cela doit être géré correctement, mais si c’est le cas, les récompenses peuvent être incroyables.

Soyez clair sur l’endroit où vous voulez être

De nombreux propriétaires de petites entreprises savent qu’ils veulent que les choses soient meilleur ou qu’ils veulent gagner plus, mais ce n’est pas suffisant. Vous devez savoir quel est votre objectif ultime pour votre entreprise. Voulez-vous le vendre pour autant d’argent que possible? Voulez-vous le transmettre à un membre de la famille? Voulez-vous en faire un flux de revenu résiduel pour votre retraite (une entreprise qui ne nécessite que quelques heures par semaine pour un revenu à temps plein), etc.?

Beaucoup de propriétaires de petites entreprises souffrent de ce que j’appelle brouillard d’esprit; un terme que j’utilise pour décrire le genre de pensée floue qui conduit les hommes d’affaires à travailler dur, mais sans faire de réels progrès. C’est comme si quelqu’un naviguait sur son yacht, essayant de trouver une île, mais sans savoir où se trouve cette île. Ils ne sauraient pas régler leur voile, tirer le meilleur parti du vent ou même s’ils allaient dans la bonne direction. La clarté est essentielle à votre succès, c’est pourquoi j’aide à fournir une concentration cristalline à mes clients. Quel que soit votre objectif, vous avez également besoin de cette clarté.

Développer un plan

Une fois que vous savez où vous êtes et où vous voulez être, vous avez besoin d’un plan qui vous montrera comment y arriver. Votre travail acharné doit être dirigé efficacement pour que vous puissiez progresser le plus rapidement possible. Il s’agit d’un domaine commun où les propriétaires de petites entreprises et les entrepreneurs en général se trompent. Plutôt que d’élaborer un plan élaboré en fonction de leur situation, de leurs ressources et de leurs objectifs uniques, ils copient ce qu’ils voient faire les autres. C’est extrêmement inefficace.

Vous en savez beaucoup sur votre service ou vos produits et sur leurs avantages pour les gens. Cependant, vous en savez probablement beaucoup moins sur la façon de développer votre entreprise, étape par étape, afin que vous soyez croître au bon rythme, attirer les meilleurs clients et travailler pour les honoraires les plus gratifiants. Lorsque je travaille avec un client, nous élaborons un plan basé sur sa situation, ses objectifs et ses ressources uniques. Voilà ce dont vous avez besoin. Si vous avez essayé d’imiter ce que vous avez vu faire et que cela n’a pas fonctionné pour vous, vous saurez déjà à quel point c’est frustrant et peu gratifiant. Vous avez besoin (et méritez) une meilleure stratégie que cela!

Bouger

Vous devez également vous déplacer. Le meilleur plan au monde ne fonctionnera pas, sauf si vous l’utilisez correctement. Cela aide énormément dans les affaires, lorsque vous avez quelqu’un vers qui vous pouvez vous tourner, pour l’inspiration, la motivation et l’encouragement dont vous avez besoin; surtout s’ils ont déjà atteint ce que vous cherchez à réaliser. Avec mes clients, je suis sur place en tant que coach ou mentor, pour leur apporter la motivation dont ils ont besoin, afin de concrétiser leurs projets. Ils bénéficient de mon expérience, ayant atteint l’indépendance financière avant mes 30 ans, après avoir fait faillite à 21 ans.

Une partie de votre voyage

Des milliers de personnes lisent mon travail chaque jour et me permettent, même si ce n’est que de façon modeste, de faire partie de leur voyage.

D’autres travaillent avec moi sur le développement de leur entreprise, où je les encadre ou les encadre sur la façon de réaliser les progrès qu’ils méritent; en utilisant les idées, les idées et les stratégies marketing les plus efficaces que je connaisse. Ils m’ont à portée de main, chaque fois que nécessaire, pour les guider et les soutenir ou simplement partager des idées avec. Si vous êtes propriétaire d’une petite entreprise et vous souhaitez savoir comment je peux vous aider, vous et votre entreprise, contactez-nous. Je répondrai avec plaisir à toutes vos questions. Je suis dans l’attente de votre réponse!

Astuce: si vous avez trouvé cela utile, vous pouvez recevoir mes dernières idées directement dans votre boîte de réception, gratuitement, ici.

Développez votre entreprise avec mon Programme de mentorat en marketing! Je peux vous aider à bâtir une entreprise plus prospère, à augmenter vos ventes et à augmenter vos bénéfices. Voici comment ça fonctionne.

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