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business: Comment obtenir de meilleurs résultats

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Les gens me demandent souvent des conseils pour obtenir de meilleurs résultats de leurs groupes de réseautage. Dans le post d’aujourd’hui, je vais partager une idée, qui est rarement abordée concernant le réseautage. Pourtant, c’est la raison principale de l’échec des groupes de mise en réseau pour tant de propriétaires d’entreprise.

Commençons par expliquer très clairement pourquoi les propriétaires de petites entreprises participent à des groupes de réseautage. La principale raison qu’ils me donnent, c’est qu’ils veulent se connecter avec des gens, qui peuvent être une source de références ou de connexions, ce qui conduit à de nouveaux clients ou clients.

C’est sur cela que je vais me concentrer ici. Je m’adresse également principalement aux groupes de réseaux physiques, bien que le concept fonctionne également pour les réseaux en ligne.

Faire passer le mot

Quand une entreprise ou un projet est nouveau, il a besoin d’un coup de pouce. Le mot ne peut pas passer avant que vous, en tant que propriétaire d’entreprise, ne commenciez à parler. Au début, il est absolument essentiel de se connecter avec des personnes qui peuvent vous aider à passer le mot.

Cependant, une fois qu’une entreprise est établie ou qu’un projet n’est plus nouveau, vous ne devriez pas avoir besoin de continuer à participer à des groupes de réseautage pour obtenir des prospects. Il ne devrait pas être nécessaire de continuer à harceler les gens pour vous recommander.

Voici pourquoi:

  • Des services remarquables se répandent.
  • Des histoires remarquables se sont propagées.
  • Des ressources remarquables se sont répandues.

Une fois que vous avez sorti le mot. Une fois que les gens ont entendu parler de ce que vous faites. Une fois que vous commencez à ravir vos premiers clients ou clients, le mot se répandra. Et vous attirerez régulièrement des demandes de clients potentiels et impatients.

Le problème remarquable

Bien sûr, le propriétaire typique d’une petite entreprise choisit de ne pas créer une entreprise remarquable. Ils veulent jouer en toute sécurité.

C’est pourquoi le scénario suivant est si courant.

Pensez aux prestataires de services de votre ville, qui sont dans le même secteur les uns que les autres. Ils offriront une gamme de services très similaires aux mêmes clients potentiels, feront des promesses très similaires et factureront des frais très similaires. Ils sont totalement, absolument banals.

Ainsi, au lieu d’attirer des demandes de haute qualité de clients impatients, ils doivent pousser, pousser, pousser.

C’est là qu’interviennent les groupes de réseautage.

Une entreprise banale n’a pas de jambes

Peu importe à quel point le propriétaire d’une entreprise banale «travaille bien» lors d’événements de réseautage. Peu importe à quel point ils poussent agressivement les membres de leur groupe de réseautage à trouver des pistes… il y a une limite à ce qu’ils peuvent réaliser. C’est aussi une limite assez basse et peu inspirante.

Ils peuvent, tout simplement, réussir à gagner leur vie, à faire un travail moyen, à facturer des frais moyens à des clients moyens.

Manger de la soupe avec une fourchette

Se concentrer sur la meilleure façon d’attirer de grands clients via des groupes de réseautage, c’est comme chercher le moyen le plus rapide de manger de la soupe à l’aide d’une fourchette.

Oui, avec de la pratique, vous pourrez peut-être manger de la soupe plus rapidement avec une fourchette que le propriétaire d’entreprise moyen. Mais tout propriétaire d’entreprise utilisant une cuillère fera 100 fois plus de progrès que vous.

Quand il s’agit de bâtir une entreprise prospère, nous savons déjà ce qui fonctionne: Concentrez-vous sur l’offre d’un service remarquable. Ensuite, commercialisez-le correctement.

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